第194章 营销的价值(1/2)

“这些měi nǚ是谁选的？尤佳落？米萌？”

办公室内，姚衣的眼光越过两个略显慌张的少女，落到了余伟文的大饼脸上，玩味道：“难道是你？这是在选美？”

余伟文一个激灵，连忙矢口否认。

天地可鉴，他可没半点歪心思，这事儿都是尤佳落和米萌的主意。

“是我。”

米萌一咬牙，气势很足的站了起来，然后在姚衣的目光注视下，瞬间又被打原型，弱弱的说道：“长得好看传单发得快嘛，别人拿到传单之后还不好意思马上就扔，真会认真看一下呢。”

这都是曾经在别人只拿八十时自己就能拿一百二的米萌同学的经验之谈。

姚衣突然笑了，给米萌比出个大拇指，“干得漂亮。”

三人一愣，米萌没好气送他个卫生眼，真是的，没事吓唬什么人。

姚衣笑道：“我们发传单的目的，本身就是为了做广告。而广告有个关键词，叫做眼球经济，用最小的代价制造最能吸引人目光的效果，就能产生利益最大化的广告价值。”

余伟文眼睛一亮点头道：“怪不得电视广告上都是měi nǚ，都是用来吸引观众眼球的吧？”

姚衣继续道：“爱美之心人皆有之，这是人之常情，没什么见不得人的。我们发传单的本质就是营销。所谓营销，就是最大化的吸引眼球，才能达到最理想的效果。我很高兴看到你们主动去思考与决策。只要不违背公义和法律，我只要结果，不太在乎过程。”

等众人思索品味得差不多，姚衣再道：“你们发传单的地点选好了吗？”

余伟文和尤佳落对视一眼，前者开口道：“我们已经商量好了，五十个人一共分为两组。我负责带二十二名贫困组的学生团队”

姚衣插话，“我打断一下，别说什么贫困组，就单纯的分为一组和二组。”

余伟文连连点头，“好的好的，一组和我一起前往软件园、科技园、经开区这些高收入流动人口多，潜在租房需求大的地区进行扫楼式发送。如果扫不进去，我们就堵门口。”

姚衣点头，表示认可。

“尤佳落和米萌负责带二组在尚京市区的商场、市场、步行街这些热点区域发送传单，毕竟她们形象好，容易搭上话。”

姚衣不置可否，只是扫了三人一眼，淡淡道：“你们的意思呢？”

见尤佳落和米萌摇头，姚衣这才开口道：“首先，我要纠正你们一个观念上的错误。”

“在要家科技信息有限公司，所有员工都平等，无论是合同工还是临时工，都平等相待。这是我们将来一直不会改变的企业文化，不要官僚主义。所以，贫困组这类似有歧义的词，我不想再听到任何人说，以后要注意。”

余伟文羞愧的低下头去，他在这方面的确不够老练，是他的错。

“此外，从二组里抽调七人到一组，再从一组里抽调四个个头相对比较强壮的男生到二组。两个组尽量平衡一下，也别让我们策略上的倾斜太明显，现在的大学生敏感。另外二组员工们的安全也更有保障。”

三人连连点头，真不愧是老板。

姚衣敲了敲桌子：“下一个问题，说说薪酬吧。”

余伟文一脸肃容，道：“有两种模式，分别是按时结账和按量结账，但都各有优劣。”

尤佳落接话道：“按时结账可能出现浑水摸鱼的情况，但按劳结款也可能导致有些人一次多发，乱扔，毕竟人这么多，不可能监督的面面俱到。而且就算有人监督，盯得太紧也容易让大学生产生逆反心理。”

米萌苦笑道：“这事儿我们商量了好几了，确实没有什么好办法。”

姚衣见三人实在是一筹莫展，便接话道：“这个问题确实有些难度，不过还是有方法解决的。你们再想想，谁能提出解决方案，我晚上请大家一起吃饭。”

美食yòu huò当前，三人只得开动脑筋，努力冥思苦想了一番，最后却只能一个个垂下了脑袋。

“还需要加强锻炼和学习才行”

姚衣脑中闪过了上辈子跟在他身后的几名销售经理，每一名都是心思细腻花样百出的人物，相比之下，眼前的三个年轻人，还有很长的路要走。

好在姚衣有时间，有耐心，更对自己有信心。

这三个都不算朽木，都能雕一雕，自己肯定是个好工匠。

他笑道：“看你们的报告，现在发传单的基本日薪是一百二十元上下。我们公司是尚京师范大学合作试点单位，这一分钱，于情于理我们都应该发放到他们手里。”

三人点点头，家境困难的大学生来打工，需要的便是薪酬，至于měi nǚ大学生，看在尤佳落和米萌那么卖力的份上，也不好意思苛刻。

“想要让大家尽心工作，重点在于奖励制度。”

浸淫房地产多年，姚衣对于奖励制度的了解，用庖丁解牛来形容都不为过。

保证金返点、首付金折现、预交款翻倍抵房款、全款返现、活动折上折、邀请码红利、业主抽奖等等等等，几十个奖励机制在他脑中随时可以抽出来大展拳脚。

事实上，姚衣在打印广告传单的时候，已经想到了需要奖励制度作为推动动力，提前和柳珏商议，将邀请码机制加入了公司网站。

公司将会给每一名“传单战士”发放两千个邀请码，打印出来，让他们自己用纸条粘在传单底部，一单yī mǎ，绝无重复。