杨鑫几乎很少,跟国内其它商政界人士,有什么接触,这是外界都知道事情,这位年起轻轻国内互联网行业掌控者,不愿意跟外界有什么过多交际,可是绝大多数人都不知道的是,他在不知道不觉中,已经建立好了两条人脉。
第一条就是在商界中,凭着东方公司跟韩氏集团的关系,至少在新海市工商界里面风吹草动,都瞒不过杨鑫的耳朵,至于国内其它的城市,有着遍布全国各主要城市物流基地,多少也能听到些,随着物流基地不断壮大,在当地的影响力也在不断的增加。
第二条自然是在政界当中,先不说他与云市长的关系,就单单赵书记的联系,可是让不知道多少人都羡慕不以,虽说他跟赵书记没有什么感情或是利益交往,不过只要是能说的上话,就已经是很不容易了。
特别是在年前的时候,杨鑫听庄秘书说,赵书记家里的一个后辈,非得跑到西部一个偏远城市做市长,他就留心记了下来,当天就让人调查下市里面的情况,虽说这个市不算是最贫困市级城市,可是当地的经济建设,也不是很达。
市里面只有三四家大型厂子,还在正常运营当中,不过据说效益也不算是太好,他心里面就是一动,随即打电话让以前随手收购的那家电动车厂,在哪里为中心建立可以辐射整个西部地区的厂子,投资虽说不是很高,可是也有着三千万以上的投入。
这样的数额投资,在当地来说已经是非常大的投资了,可是把这位新上任市长高兴坏了,不过后来仔细一打听,才明白过来,这是人家特意给自己撑腰壮气来的,从中央直接调到地方的干部,要是手里面不带点东西下来,恐怕以后在市里面开展工作,会让那些本地干部瞧不起,认为他是来镀金的,不会给当地办什么事实,不过这三千万的投资一来,让他在常委会上面,说话的声音都大了不少。
为此事赵书记还特意给打电话过来,给他一顿好说,不过资金已经投了总不能在收回来吧!赵书记也只能领了这个人情。
在东方快递公司的会议上面,杨鑫在强调长远展计划,那就是先圈地、在展,以大中城市带动周边中小城市,至于简单的来说,就是趁着现在土地价格便宜,先把土地拿到手,至于展可以慢慢的进行。
在周边交通达的城市,建立物流基地,辐射周边城市或着辐射整个省,同时还要建立东方快递公司运营中心,尽最大的可能优化最后一公里用户体验。
这样非常激进的展方式,所需要的资金成本可是高的吓人,在加上东方公司所有的项目,都是自己购买地皮自建自营,所以所用的资金非常的多,当然好处也是有的,最简单的就是,再过十年这些土地地皮的价值,将会成倍往上涨,在一个就是用户体验方面,至少在国内出了顺丰可以比较一下之外,其它的快递公司根本就没有资格,跟东方快递提并论。
不过这样的展风险其实很小,用地方政府跟当地银行提供的融资方案,土地价格更是半卖半送,甚至有的地方根本就不要钱,不过这样做最大的短处就是,公司过度的展使得人员猛增,容易产生公司管理层混乱。
其实在这一方面,赵柳青就在会议上面提出来,说道:“其实我们完全可以将最后一公里,承包给当地公司来派送,专心展物流仓库管理、运输网络的环节,这样就可以在最快展的同时,还可以节约大量的资源。”
杨鑫在会议上面,摇了摇头说道:“这件事情远没有想象中的那么简单,将最后一公里外包出去,确实可以节省公司大量资源,甚至还以在各个县市展加盟商式展,可是做为一家快递公司,出了要以最快运输度以外,最重要的核心环节,就是这最后一公里用户体验上面,要说运输的度快。”
“现在国内的快递公司,大家相差的都不是很多,可是为什么偏偏用户喜欢用我们东方快递呢!就是因为我们所有的配送,都是自己完成的,特别是在最后一公里,这个核心环节上面,怎么才能在第一时间、以最好的服务态度,把邮件送到客户的手里!这点是快递公司最核心市场竞争能力,一家没有口碑的公司,如何能在让更多的客户喜欢!反过来一家拥口碑的公司,就是现在展缓慢,客户也会从口口相传之中,无形中增加新的客户。”
为什么后世所有的快递公司,都没顺丰展的好!哪怕是顺风价格,比一般的快递公司贵上一倍有余,还是有源源不断的客户专门使用顺丰呢!就是应为顺丰快递不光是度快,而且在最后一公里配送上面,都是自己公司完成的,当天到达当天配送,以这样的服务态度,怎么能不让客户喜欢!
杨鑫顿了下,说道:“而且还有最关键的一点,那就是放权容易,收权难,将来等我们再想把最后一公里配送环节收回来的时候,这些地头蛇们,会有什么反应!咱们公司等于是断了他们的生路,会不会做出一些过激的事情出来!做为咱们公司最大的竞争对手顺丰快递,他们迟早都会为当初的决定付出代价的。”
要是没有杨鑫也没有东方公司出现的话,那么顺丰公司的王卫将会在两年后,收回所有的一公里配送环节,当时为了保护自己的安全,还特意聘请保镖二十四小时贴身保护,就是为了怕被人报复。
赵柳青等人听见这话就是一惊,对于那些地头蛇们做出来的事情,他们也