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漓江之上，碧波之间，一场严重不对等的谈判，或者说讨价还价正在进行之中。
这种不对等体现在三个方面：第一，人数上不对等，刘文秀的军队虽然新败，损失惨重，但数量上怎么也是几十倍于武装商队的，第二，技术上不对等，光一个蒸汽暗轮船在技术含量上就碾压刘文秀这边的所有船只，这个没得黑，第三，则是武力上不对等，武装商队这边看起来人少，但却是强势一方。
顺西联军是一支用血肉对抗钢铁的军队，一方面他们终于有了稳固的粮产区和后备兵源，终于不用像之前那样被迫打运动战了，另一方面他们拥有的财富，尤其是贵金属确实远低于阿济格的南清。火器比例低导致了在中远程的对抗之中损失比对手更大，盔甲比例低则意味着在弓箭、肉搏等对抗中也要吃亏。而湖广、四川两个战场又占去了太多装备份额，刘文秀负责的广西一带确实油水少，买不起什么太好的装备。正因为如此，从武装商队的船上搬下来的盔甲、火铳等物，对于刘文秀一方来说属于雪中送炭、救命稻草级别的。
“如果你们觉得这些盔甲数量还不够，我们这里还有几千面盾牌，全部是铁皮盾，结实的很。”包仝说着，让手下拿出盾牌来，放出狠话让对面的敞开用兵器砍，这要是砍的坏，他就从船上跳下去！
叮叮当当duangduang，包了厚厚铁皮的盾牌确实承受住了多种武器的攻击，但刘文秀派来的使者还是有些遗憾：“铁甲、铁盾虽好，不过太过沉重，若是在水战中使用，怕是不小心落水会沉底”，云云，结果黎烈这边笑的非常开心，说“这边还有两千副藤甲呢，你要不要？”
藤甲这种兼任盔甲和救生衣的存在，在水战中确实非常好用，因此应天军工厂也生产了不少，如果说这套工艺和传统工艺有什么区别的话，那就是配方改进、标准化外加有烘干技术，生产周期大大缩短，而最后质量虽然和传统的精制品相比还差一些，但好歹质量稳定，而且在平均线以上了。
“甚好，甚强巨。”这已经不是客套话，而是发自心底的赞叹和感谢了。常言道“救人一命，如造七级浮屠”，而这些武备救活的是成千上万人，这浮屠的高度怕是早就戳破天了。唯一的问题是，刘文秀这边的钱财也不宽裕，若是要一次支付全部，怕是力有未逮……
然后包仝就按照原先的计划，抛出了“赊账，分期还款”的大礼包，说你们如果没法一次付清，就慢慢付呗，反正现在击败狗鞑子才是最重要的事情，其他方面都可以缓一缓，只不过既然你们赊了账，我们就要派一些商户负责收钱和继续提供货物，这样以来无论是灵川县城还是克复的桂林府城，都要有我们的“商馆”如何？
看着刘文秀派来的使者复杂的表情，黎烈有一种强烈的预感——这次是一定能成了！