笔趣阁>都市现代>深飘圳荡20年>第一百五十八章 撞南墙

这个小伙子也因为我不能提供食宿,谢绝了我招聘他的好意。我挠挠头,觉得这么耗下去也不是什么办法,看来要跑超市了,要是在超市能够打开销路,也不必在乎电器修理店这个销售渠道了。我觉得要是空调清洁剂能够进入深圳任何一家超市,都说明市场还是认可这个产品的,反过来在去找修理店,说服的能力肯定好多了。主流超市就那么几家,我一家一家的找,肯定能够拿下的。

我拿着公司营业执照的副本,小高他们工厂提供给我的授权证书,带着两箱子的产品,开始跑超市。找到第一家,问了值班经理,他就告诉我他们不能自己进货,要去总部谈。我拿着值班经理给的地址电话,找到了这一家连锁超市的总部,在前台告诉前台小姐我的来意,前台小姐打了一个电话,然后对我说:“你明天早上十点钟来吧,今天李经理没空。”

第二天,我见到了这位李经理,一位身材修长,干练漂亮的职业女性。她看了我带来的宣传单和授权证书,产品检测报告,然后接过我带来的产品宣传光碟,放到电脑里面看,她非常仔细的看完了光碟的内容,然后对我说:“你这个产品有一点新意,我们可以考虑纳入我们的超市销售。”我一下子激动了,连忙说道:“谢谢谢谢,您放心,我这个产品肯定大卖的。”李经理浅笑了一下,优雅的站起来送客说道:“我们也希望这样。这里是我们公司进场的要求,你拿一份回去看看,然后根据我们的要求准备好各种材料,然后来签合同吧。”

我拿着李经理给的材料走出来,觉得人家李经理这样的文化人才是有水平的,知道我的产品是有潜力的,那些修理店的老板,一个一个粗鲁无文,哪里能够看出来我的产品好坏。我兴冲冲的回到办公室,准备马上通读这一份材料。

看着看着,我发觉不对了,按这一家超市的要求进场的话,我的权益可以说是没有任何保障。结账期高达一百天,拿我的钱周转,我拿什么钱进货?每个月要签保底销售额,达不到要多扣点,连续几个月达不到销售额,要被超市清退,要交条码费,促销费,要请促销员,要是有店庆节日,还要交钱,等等等等。怎么看都是一个意思,超市就出一个场地,其他的费用都是经销商的,风险也是经销商的。这个合同妥妥的不平等条约啊。

我考虑了两天,决定再找另外的超市看看。结果令人失望,基本上都是这个调调,只不过扒皮的烈度高低不同罢了。有的超市的招商经理还**裸的要求我给他送红包,这样可以保证进场,有的要求先白给一批货到另外一家贸易公司,估计是领导自己的公司吧,然后还要看销售效果才能决定这个产品能不能进入他们的超市。

想了想,还是接受第一家吧,人在屋檐下不得不低头啊。我打电话预约了拜访李经理的时间。到了她哪里,她说道:“考虑的怎么样,要是可以的话,就先把合同签了,把费用交了,下个星期你的产品就可以上架了。”我老老实实的说:“行,就按你们的规定吧。”李经理打了一个电话,叫进来一个小伙子说:“小王,你带这位钟先生到财务室打一份缴费通知单,他现在就一种产品。然后做一份合同。”

我跟着小王到了经理室外面,他要了我的营业执照复印件,授权证书复印件等等,打了一份合同说道:“我带你先去财务室吧,你缴费以后回来,我的合同就可以写好了。”

“麻烦你了。”我客气的跟着他来到了财务室,小王对财务室的人说道:“这位钟先生,一种清洁产品,你打缴费单给他去缴费。”财务在电脑上面敲打了一会,递给我两张缴费单。我一看,吓一跳,一张四万六千多,一张八千多。我问小王说:“这费用怎么这么贵?”“不贵啦,四万多是上架费,我们有三十几家超市,一家上架费一千五,八千多是条码费,你赶紧去银行交钱吧,晚了今天拿不到合同的。”

我拿着两张缴费单完全蒙了,这和我对超市的想象不一样啊,我理所当然的认为超市和我当年摆地摊一样,都是从厂家或者经销商手里进货,低价买入高价卖出,赚中间的差价,现在这个超市给我的模式完全不是这样啊,它在合同里面的约定完全是地主的模式,要收上架费,其实就是摊位费,要收条码费。关键是就是掏了这些买路钱,销售额它还要直接扣除百分之三十五的留点,上架初期我还要请促销员,遇到各种节庆也要出钱,结账时间还长达一百天。我在楼下的花坛旁边坐了好久,一直在算账,按照气雾剂的零售价与来价的差额,我要赚回这一笔进场费和条码费,需要差不多要卖三千**,第一次进货的产品都不够填这一笔窟窿的,要是进场几个月达不到销售额,我进场的货就不可能拿出来了,赔超市的“损失”都不够啊。

我还有一丝幻想,会不会只有这一家超市是这样的呐?有可能是这一家超市规模大,店大欺客,其他超市应该没有这么黑吧?我垂头丧气的回到自己的办公室,中午连饭都没有吃,趴在桌子上眯了一会,让自己平静下来。下午上班的时候,给拜访过的几家超市打电话,探探口风:“你好,是尹经理吗?我是前几天拜访过您的钟大同啊,对对,就是卖空调清洁剂的,哎呀,您这样的大忙人还记得我啊,太平易近人了。没什么,就是准备走贵超市的渠道卖货了,想


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