笔趣阁>都市现代>深飘圳荡20年>第二十三章 推销

一边吃饭一边谈判,最后的结果是我们五个人互相拿货的价格是两块钱一个杯子,一次最少要拿货一百个。我对于这个结果,表面上的表态是觉得有一点觉得贵了,但是看在大家都是摆地摊五虎将的份上,就当帮忙了,心里却比较满意。把阿里山旅店的电话给他们每个人抄了一个,买完了单,大家对我表示感谢,互相握手,拍肩膀,说着依依不舍的客气话,表示要互相通报什么地方有好货,要一起去拿好货,要经常一起吃饭喝酒。

我抽空去东门买了一套西服,灰色暗格子的面料,买了两件衬衣,领带,还有一双三接头的皮鞋,一个港剧流行的手提公文包,花了快一千,就这,还是街边小店低档的水货。路过东门那一家号称中国大陆第一家麦当劳,远远的看见它的楼顶上面坐着一个巨大的麦当劳小丑叔叔,以后的麦当劳我再也没有看见这种装饰,它倨傲的坐在宝华楼的楼顶,居高临下气势轩昂的招呼着我这个土鳖。走进去,看了看它的广告,觉得好贵,但是想开个洋荤嘛,自己也消费的起,点了一个肉夹馍,薯条和可乐,哪里想到这个破快餐店,居然要收港币,不收人民币,好在大爷也是有港币的人不是。吃完了,觉得除了贵,没有感觉比正宗的中国肉夹馍好吃到那里去,而且这个美国人的破店,居然还宣传要大家自己端吃食,自己倒垃圾,说是可以减少服务成本,让员工省力气,给顾客节约成本。信这个的不如相信猪八戒会上树,我在宝安的工厂打工,工厂厂房和宿舍连电风扇都不给装,上厕所要规定时间,一个月只有一天的休息,肯定是给资本家节约成本了,但是他们挣了钱自己花天酒地去了。就算真的节省成本了,也是为了加强它自己的竞争力,员工顾客能占什么便宜,假如有一天顾客把所有的事情都做了,这些没事做的员工资本家还会留着吗。

每天早上,把自己拾掇了一番,我就像是一个外企写字楼的白领一样,穿着西服皮鞋,打着领带,差不多八点多钟出发。按晚上看地图和公交车路线图做的笔记,列明一个路线。那时候没有地铁,公交车大部分是中巴,又少又破,必须做好规划,比如最远先到沙井的一个准备开张,正在招聘人员的酒吧,然后再顺路回鹤州,宝安,南山,福田,一个地方一个地方的推销。

具体怎么个套路去推销?到了地方,先看看他们这个店的广告和优惠单张,一般都会有我卖的这个玻璃啤酒杯带的logo的啤酒,就可以拿这个啤酒做切入点,和主管啊老板啊这些人套话。好马配好鞍,好酒配高档杯,毕竟这种啤酒还算是中高档的,这些酒吧歌舞厅没有这种啤酒怎么宰人,用了我的杯子,卖的啤酒肯定是正宗的啦。

在深圳呆久了,我对任何男性都可以张嘴叫老板:“老板,你好,我是某某进出口公司的业务员,我看你们这个店非常高档,老板肯定生意欣荣发大财,老板有某某啤酒卖,肯定需要我公司进口的高档啤酒杯。”

我说罢就把啤酒杯拿给屋子里面明显正在指挥别人,或者训斥别人的人。那个被我称之为老板的人,一般都会不耐烦的挥手说:“不要不要,我们已经有了。”

“你那个不高档,我这个杯子端上来,不多收几块钱,客户都觉得占便宜了。”我已经不是菜鸟了好吧,岂能够被这个小小的拒绝给说服。一般的夜场,都是光线暧昧的装修风格,我拿出一个包着红色纱布的手电筒,对着啤酒杯一照,杯子的logo和立体的花纹果然是熠熠生辉,一下子就吸引了酒吧里面的所有人的目光。

我知道一般白天值班的都不是真正的老板,但是依旧非常客气的说道:“老板,你看是不是高档很多?怎么称呼你的职位啊,给一张名片呗。啊,原来是王老板,失敬失敬,我留两个杯子,王老板可以拿给其他老板看看,也可以留着送人,也可以自己用。”听说送两个杯子,这时候王老板自然愿意交谈几句,我告诉她一百个以上可以按批发价10块钱,每一个可以给他两块钱的佣金。王老板心领神会的要了我的名片,一副你懂事我也懂事的心照不宣表情。

“大同,你怎么老抱着我们的电话打,我们都被你吵死了。”这是前台的圆脸大嫂子在抱怨。

我赔笑说道:“郝姐,我这不是按分钟给钱了嘛,你消消气,我这里有刚刚买的猪肉干,澳门货,你来一包。”

前台圆脸大嫂子姓郝,除了姓郝,没有什么好的,脾气大,嗓门粗,脸蛋就像有人欠钱一样阴天居多。郝大嫂子接过猪肉干,坐到一边看故事会。我拿起电话继续回访:“你好,是某某酒吧吗?王经理在吗?你好王经理,我是某某进出口公司的大同啊,就是那天给你送两个杯子的人,对对对,你们老板怎么说,不要啊!好的,谢谢你。”

郝大嫂子撇撇嘴说道:“大同,你下雨天出不去,就应该像其他人一样,歇着,打什么电话,你看这些推销员采购员,下雨天不都歇着。”我心理想,要是我有工资,有出差补助,我下雨天也歇,谁不知道躺着舒服啊。打了一通电话,有的直接拒绝,有的是老板没有回话,有的找不到人。我给了郝大嫂子电话费,回到了自己的单间。

回到自己的小单间,关上门,我苦恼的躺下,觉得自己搬来这个旅店是不是一个错误,住宿费挺贵,我在娟姐那里赚的钱要是按这个速度花


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