第 268章 水木演讲三(2/2)

没有同样的痛点，有，我进行改进、完善，变成了我的爽点、成为了我的吸引点。　　有了对比，对手的客户就会流失，我的客户就会增加，于是我就获胜了。　　好，大家注意，真正的干货来了。　　举例说明，sn，微软的即时通讯软件是我们在美国市场的最大的竞争对手。　　通过分析，我们发现它没有用户个人贮存空间，这是它的一个痛点，个人贮存空间有什么用呢？　　它可以让你不用带着硬盘、软盘、光盘到处跑，只需要你把文件上传到我们给你的个人贮存空间里，你可以利用任何一台能上网的电脑，使用你上传的文件。　　相比于sn来说，我的软件在这一点是不是让客户感觉很爽。　　好，关键点到了。　　我们把个人空间划分了几个档次，100的我们免费，但是更大的空间要收费了，300的假如收费1美元一个月，500就收费1.5美元。　　大家注意，100让我感觉很爽了，它是我的产品的吸引点，那么，300，是不是让客户感觉更爽了，这说明了什么？　　更爽就是赢利点。”　　陈中天说到这里，最后的更爽就是赢利点这句，几乎一个字一个字地说出来。　　听讲的人们猛然明白了，一位教授激动地站了起来，“明白了，我明白斯坦福的教授为什么说他们顿悟了，这就是一层窗户纸，捅破了立马就觉捂。　　谢谢陈中天教授，对，就是这么简单，但是不捅破窗户纸，你就不明白。”　　陈中天接着说，“好下面这句话，也请大家记住，300的空间已经让我感觉更爽了，那么，500呢，会不会让我感觉更更爽了呢，而500的空间收费是1.5美元每月，比300的更贵。　　这说明了什么呢？　　更更爽，是超级赢利点，能给我带来更高的利润。　　总结一下，更爽是赢利点，更更爽，是超级赢利点。　　这就是我们赢利的秘诀。　　我们的美国天使qq这几天可能就宣布进入稳定赢利期。　　就因为我们发掘了许多的更爽、更更爽，你可以去分析一下我们天使qq交费页的那些收费的项目，每一项都是都是更爽、更更爽。”　　哗，掌声再交人响起，人们在鼓掌的同时，都在脑子想着这句话，更爽是赢利点，更更爽，是超级赢利点。　　互联网企业赢利，原来就是这么简单。　　这才是赚钱的利器，懂得了这句话的含义，去指导学生创业，帮他分析他的项目赢利点，几天时间，能分析出一大堆，赢利就是这么简单。　　等掌声落下陈中天说，“最后我说点预测，说cu，大家都知道，cu经过几代发展，从8086开始，到286，到386、486，然后还会有586，甚至686、786、886将会出现，当然到那时也许它不叫686、786，而是叫别的什么名字，但不管叫什么名字，基本趋势就是这样。　　好，再说纳米，大家都知道做到10纳米已经很困难了，做到5纳米呢，3纳米能否实现，如果不能实现，是不是cu按照现在发展方向来说，是不是看上去发展到头了，也就是遇到了瓶颈，怎么解决这个瓶颈呢？　　假设686做到了5纳米，但再做更细，不行了。　　假如我们把一块686cu叫作一个核，核心的核，我把两块686核封装在一块cu里，行不行？　　这叫双核cu，那么4核、6核、8核，行不行，肯定行。　　好，再说多点，一核的cu，我嫌它慢了，于是出现双核的，相对于一核的cu来说，双核的，速度快了许多，是不是让我感觉很爽，四核的，是不是让我感觉更爽，六核的，是不是让我感觉更更爽。　　而六核的肯定比四核贵。　　这个现象，是否说明对于cu企业来说，是不是也是适合这个理论的。　　对于其他企业来说，是否也能适合这个理论。　　这就是斯坦福商学院的教授们研究发现的，这个理论适合任何一个企业。　　好，我要说的，全说完了，谢谢大家。　　“哗，掌声再次响起，卧槽，这个陈中天真猛人啊，不仅说明这个理论适合任何企业，还预测cu以后的发展之路，多核cu，靠，那得有多快。　　……

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