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“那如果油价跌了呢。”梅新飞脑筋转得快，现在中石油，中石化搞什么浮动油价，所谓和国际社会接轨。但多数涨得快，跌得慢，几乎只见涨就没有看见跌过。
“油价跌了，运费如果也跌了我也就跌价。”
“这样太麻烦，也不好估算。好在工程时间也就半年多，我们就定四十，不浮动，怎样？也就是说，在这栋房子施工期间，砂石料不变。”
“可以。怎么结账？”海斤是个爽快人。
“海老板，这也是今晚我和妹夫登门的原因。这工程量大，开工你也是知道的要准备很多资金，现在，妹夫投资到另一个项目上了，资金有点不凑手。你能不能在这方面给点机动？”
“怎么个机动法？”
“工程结束了再结账。”
“那可不行，没有这种搞法。最多拖到一百方了就要结账，你们是知道的，我每天要开出去的钱也不是小数字呀。”
“工程一半时结前面百分之八十的帐，帮个忙！”殷水济很恳切地说。
“行，头次打交道，我们还是写个协议吧。”海斤提议。
“协议就算了吧，我们在江湖上混的人多少还要讲信誉的。”梅新飞现在一听协议头就大了。
“哪可不行，我们先小人后君子，免得日后说不清楚。”海斤咬定青山不放松地说。
“签就签。”梅新飞现在只想把事快点搞落实。三人拟定了条款，梅新飞和海斤甲乙双方签了字，殷水济作为中人也签了字。殷水济和梅新飞就出来去落实钢筋的事。
供钢筋的住在城西，殷水济和他打过很多次交道。殷水济就向梅新飞介绍供钢筋的老板：“他姓周，名叫国华，是东南沿海的人，生意经念得好，特别会说话。人脑子也活络。是个精角。”
“为人怎么样？性格呢？”
“做生意的说为人都不好说，但不搞坑蒙拐骗，以次充好就不错了。性格暴躁，恩怨分明，不喜欢拖泥带水。”
说着话就到了周国华的店面。这店面很大，有二三百平米的样子。房子是三层，二三楼有灯光。
殷水济先下车手拍着卷闸门，喊着：“周老板，周老板，开门罗。”
“谁呀？”三楼传来一个中年妇女的声音。
“殷水济。是我，嫂子。”殷水济应道。
“是殷大哥呀，等会儿，我马上下来开门。”
一楼的灯光从卷闸门的缝隙透出，只听“哗啦”一声，卷闸门被拉开了。一个中年妇女披了件外套，穿着一双拖鞋，说：“殷大哥，这老晚了，有事吗？进来说吧。”
梅新飞就下了车和殷水济一起走进周国华的店子。一楼铺面里摆着各种规格，型号的钢材样品。
周夫人说：“到二楼坐。”就在前面带路。
到了二楼，梅新飞就打量了一下，二楼似乎是办公区，有个很大的大班桌，和大班桌相对的是一圈真皮沙发。屋角摆了一个很大的落地电扇。还有两个单间门锁着，厕所也有两个。梅新飞想这就是山城做生意的特点，一楼店面，二楼办公，三楼住房。三位一体，都就着了。
周夫人边泡茶边问殷水济：“殷大哥，找国华有事吗？”
“和他谈点业务，这位是梅老板。”
“梅老板，你好。我马上给国华打电话，几个朋友在一起吃饭了现在在打牌。”周夫人说。
“那条烦你了。”殷水济说。（这条烦是雎县的土话，就是普通话里说的麻烦。雎县有很多这样的土话，像讨厌叫邪吠，外地人来雎县办事往往听不懂。所以推广普通话也是为搞活经济的保障。）
殷水济和梅新飞就在周国华的二楼喝茶等。不一会儿，楼下就传来汽车停车的声音。
咚咚的脚步声后有个个头不高，身体很瘦的中年人上了楼，看见殷水济就打趣地说：“殷大哥你比国家领导人都要忙些，深更半夜了还在忙活，搞得我们老百姓也跟着休息不成，要是我们都像你这样不要命的干活，那我们国家早就超过美国了。”
“我是个穷忙活的命，再说有好事我也怕你捞不着，首先就想到你，不跟你敲定，让你赚钱，我今天一夜也会睡不着的。介绍一下，这是梅老板，建筑行业的大亨。”
“哦，久仰，怪我眼生，我们做小本生意的和这些大老板无缘结识呀。好在我还有个殷大哥想得到小弟。”周老板果然会说话，一下就夸了两人。
“梅老板原先一直在外地发展，赚了些钱，想到还是要服务乡党，为家乡经济发展做贡献。这次回来正巧有个办公楼招标，梅老板一举拿下，是个很大的标。钢材的需求很大，找个供货商。要我推荐，我就想到了你周大老板。哈哈。”殷水济说。
“再次感谢殷大哥。不知怎么个合作法？”
“梅老板工地的钢材全部有你供货呀，要的型号多，量大呢。”殷水济接着说。
“哪怎么结账，是先付预付款或者定金了，然后货到付款？”周国华果然精，一下就给你两个选择题。梅新飞马上就想到曾经有个政fu职能部门