“如果你是校长，你愿意花八十元给学生买服装还是愿意花二十元给学生买服装？”芊芊问刘燕。
“如果是同等材质或者是更好的材质，我只会选择价格更加便宜的。”刘燕说道。
“希望物美价廉是大家的共性，可是即使你物美价廉也卖不出去商品的话，可能有两方面的原因，一是你的销售和谈判技巧有问题；二是学校的当权人跟供应商有经济上的来往。”
“你说是行贿？”刘燕问道。
“有可能是，也有可能不是？”芊芊尽量分析详细一点。
“肯定是行贿了，这都是公开的秘密，不说大家也知道。这中间的利润空间如此巨大，我们也可以行贿，一样把生意抢过来。”刘燕说道。
“要是这样的话，罗老板的苦心就白费了。他给学生的东西，只有保证绝对的成本价格才会让人们记住他公司的名字。如果中间的差价给了学校的当权者，学生们还是付一样价格来买服装，他们对怡海也就全无兴趣，达不到宣传怡海形象的作用。”
“可是如果我们不行贿，也许连衣服都买不出去。”
“这就要你来想办法了。”芊芊笑道。
刘燕尴尬的笑了笑，她能想出什么办法，想起校长看着她胸脯的闪烁目光，刘燕感觉做生意不是一般的难，不知道那些亿万富豪是如何发家致富的。她销售的东西比人家低了两倍的价格，居然还买不出去。
“你有没有想过为什么校长并不答应跟你合作？”芊芊看刘燕有些迷茫，提醒说道。
“也许我遇上了个sè_láng。”刘燕心里说道，表面却微微一笑，没有说话。
“因为他花的不是自己的钱，所以价格高一点低一点他并不在乎。如果是他自己的钱，他才会心疼。”
“是啊，可我应该怎么做？”刘燕问道。
“谁花钱你就找谁谈，只有掏自己钱的人才会心疼。”芊芊说道。
“这样一来不太好吧，跟学校领导就对上了，那下一步办阅览室的事情就更加不好谈了。”刘燕说道。
“你说的也很有道理，那你自己想办法吧。”芊芊微微一笑，“有什么事情也可以找罗老板或者刘总刘大红。”
“刘大红我是不会找他的。”刘燕轻声却坚决的说。
“为什么？他有很多东西值得你学习的。”芊芊想不到刘燕这么好强。
“我和他的关系不一样，所以不能找他，他会骂我的。”刘燕不好意思的笑道。
“正因为关系不一样，才更加应该去找他。我还有事，你再去跑一躺，如果实在不行就再来找我。你是这里的本地人，应该难不倒你才对，多找几个熟人谈谈吧。要是做外地的学校，你又该怎么做？一个人都不认识。”芊芊说道。
这件事情，本来就是来磨砺刘燕的。
不管她用什么办法，学校的领导都不会跟她合作。罗亮跟学校领导熟悉，现在的校长是他堂哥的同学，大家土生土长，都知根知底。学校校长还一心想巴结罗亮，因为罗亮跟上面县委的书记关系好，私交，县委书记跟文教局的局长又是老朋友关系。
罗亮的这个想法，也得到了校长夏震的提醒才考虑成熟的。
今后在销售谈判中会遇上的基本问题和刁难，刘燕在这次的实战中都会遇上，比如尴尬的权色交易，都会让夏震在跟刘燕的接触中提出来，看刘燕来如何的应对。
罗亮看上了两个新员工，一个是王小蒙；一个就是刘燕。至于其他的新进的男士，罗亮没有发现有潜力和天赋者，世界已经不平等了——阴盛阳衰了。
罗亮以前的老师，都已经退休了。
刘燕小学和初中的老师，有好几个都还在教书，尤其是初二的物理老师夏俊，年纪比刘燕大不了多少，现在还在学校教初中的物理。
刘燕决定去找夏老师。
夏老师跟每一届的学生关系都不错。刘燕考取了大学，跟夏老师一直保持着良好的关系。
下午五点半，刘燕到了学校，在夏老师的寝室里见到了他。
夏老师以前是小学的体育老师，后来边教书边考试，考试完成后得到了一张什么文凭，于是凭文凭调到了初中部门教初一到初三的物理，还同时是初一一班的班主任。
夏老师见了刘燕非常的热情，两个人寒暄了几句。刘燕注意到夏老师的小小寝室里有小儿的衣服，知道夏老师已经结婚了，问起夏老师的爱人，夏老师摇头说老婆带着儿子回娘家了。
“夏老师你爱人是做什么工作的？”刘燕微笑问。
“都是学校的老师。”夏老师说道，然后问刘燕，“你大学毕业了吗？”
刘燕摇摇头：“没读了，这在一个公司里上班，老板叫我来跟学校合作，准备跟学校合作学生服装和其他的小业务，多是公益性质的。”
“哦，什么单位？”夏老师兴致勃勃的问。
“老板叫我暂时保密，不过呢，我现在还处在试用期，夏老师跟夏震校长关系好不，帮我个忙吧。”
“夏老师沉吟了一下，说道：”好，我去找找他，你把你的情况仔细给我说一下，看看有什么优势。”
刘燕去身把门掩上。
夏俊本想阻止，却在刘燕的面子上不好看，于是就忍了。
原来夏俊老师是个怕老婆的男人，娶了个本校的美女老师做老婆，结婚以前还没有什么，结婚后才发现这个老婆喜欢吃醋，更喜欢暴力，有一次把夏老师