葛小华得知了这个消息之后,知道还是要去江城跟华风的管理层开一个比较深层次的会议,商量下接下来的发展路线,听听华风人的想法。
“彩霞,我……”
“你都陪我几天了,公司还有很多事情要你去处理。”
“好,我会处理完尽快过来的。”
自己给自己放假了几天的时间,陪伴了几天女友,便又匆匆忙忙地乘坐飞机赶到了江城华风总部,核心管理层都很着急,这对华风今后的发展至关重要,这是一个转折点,华风这段时间在葛小华收购之后一直都是赔钱垫钱,就算葛小华钱再多,花费了大价钱收购的企业长时间处在一个亏损的状态,是谁都顶不住啊。
说是转折点,是因为国内外的有识之士都看到了华风的前途和技术,所以想要达成合作,有了合作,那么就有收入了,华风也不至于一直是亏损的状态,核心管理层的员工们也能够安心工作,不会如坐针毡。
“好了,大家的想法我都知道了。”葛小华连续开了几天的会议,听取了大家的想法,都让秘书记录了下来,然后打算晚上的时候再逐条分析进行分析。
技术性转让分为买断和技术共享版权,买断的话,就要把核心技术全部分享出去,价格自然是很高的,但是进行买断只能选择一家企业,而且那些都是国内数一数二的车企,一旦买断了华风的三大件技术,加上自身的技术,那么拥有的优势是可想而知的,华风基本没有再战的能力,一直会处在不入流的状态下。
“技术性买断,一次性得个几个亿没什么意义啊,这是华风生存的资本,何况他们出得价格都是2-5亿左右波动,还是一次性打包华风的三大件所有核心技术,估计是吃定我了。”葛小华很清楚,这些车企的实力,很轻易地就能知道华风处在一个亏损极为严重的状态,光是赔偿原先出售的那些山寨车型,都够葛小华吃一壶了,何况是其他的支出,所以说这些国内车企巨头能给几个亿算是看得起华风了。
“买断?我是不会这傻的,华风好不容易拥有自主的三大件技术,虽然现在我们没有渠道销售和实力生产,但是不代表以后没有啊。”葛小华不会去买断,就算出几十个亿,甚至上百个亿都不会买断打包技术,一个车企要是想要生存下去,资金多么雄厚不是关键,而是有多少技术,有了技术才能持续地发展。
“你们想要限制我?那么我就限制你们!”葛小华决定技术共享,充当国产三大件的技术顾问,技术分享出去,但是核心的还是掌握在自己手上,当然了,制造出三大件,再以零部件的方式卖出去,不过这样的话,他们还不如去国外购买零部件,何必买葛小华的,但是技术共享就不一样了,作为技术顾问,每年华风就能够从每个企业拿到不菲的版权费,这是一笔很长期的收入。
“技术共享给各个车企,提高国内车企的技术能力,三大件上有了竞争,对抗合资车是有优势的,也是为国产车的技术提高做出贡献。”葛小华在三大件的技术转让方面,选择了跟多家国内车企进行技术共享的方式,以卖技术获取版权费的方式提高华风的可持续发展潜力。
每个车企的技术按照转让的技术难以程度,分为三个等级是,越高等级的技术每年的版权费就越高,而相应的获取到的核心技术就会多一点,如果每个企业的技术共享都谈妥了,就算按照最低程度的技术转让,华风每年光是技术版权费就高达一亿!并且每年的技术转让费都是长期稳定的,这也让华风得到了一个稳定的收入来源,可以用这笔钱继续投入到技术研究方面。
“先期华风不会量产汽车,在国内市场没有广阔的经销商渠道4s店,就算生产出来了,也无法卖出去,渠道这方面的建立不是一时半会能完成的,最关键的还是华风在国内大多数的人印象当中还是山寨的标签,品牌价值也没提升起来,所以量产汽车暂时不会去做,而技术性转让则是比较好的收入来源,是对技术研发的一种肯定。”葛小华考虑到要卖技术的版权,也是出于这种考虑,光是研发,如果没有收入,不仅作为老板的葛小华觉得没多大的意思,做研发的技术人员也觉得看不到希望,这也会形成一个恶性循环。
国外厂商的合作,大部分的意见还是要去跟这些大品牌合作,就算是垫钱也要合作,毕竟一旦合作,那么就可以以此为噱头了,而国外厂商的合作条件开出来的也是比较苛刻的,基本上他们要掌握主导地位,华风只是一个附属,还有条条框框一大堆,葛小华看到这些头都疼了。
“合作?这是公平合作吗?完全是给你们打工,去你的!”葛小华拒绝了国际性大厂的合作邀约,此刻的华风还没资格跟他们平起平坐,因此这些大厂的意思很明确,想要合作就要付出一些代价。
葛小华可不在乎跟这些国际性汽车大厂合作,没必要进行镀金的行为,毕竟华风自从跟他收购了之后,可没有进行量产汽车的项目,所以跟消费者都没有进行接触,跟国外的大厂合作就没多大必要了。
“我不会求你们,但是终有一天你们会求我!”葛小华还是有脾气的,几个大厂寻求合作,看似是公平合作,地位都差不多,但是都开出了很多不合理的限制条件,还是打心里看不起中国的车企,特别是葛小华这种最近几年内因为抄袭国外大厂外观