“生意，有些我能做，你不能做。不是说你笨，而是要实事求是去做事。”
苟伟还是多说了一句，他觉得生意做得好那是要系统思维的，不是说人人都是生意人。要不然基地四十家店应该都很能挣钱，结果还是有一半的店就保个本而已。
“师傅领进门，修行靠个人。您得把我们领进门。师傅，喝酒！”
一声吼八杯酒，苟伟长叹一口气一杯端起一杯地喝。徒弟们要拦，怕师傅醉了挖不出好东西。苟伟正求醉呢，哪能放过酒。一群人拦一个人抢，饭堂里好不热闹。
“行了，师傅好好与你们说说。做生意啊，你得知道四种模式，一是买，买了卖。二是租，借鸡生蛋。三是协议控制，空手套白狼。四是异业联盟，打通上下游实施垄断。”
苟伟说一段喝一缸子酒，越喝越清醒。他也发现了这个问题，对酒精免疫，喝不醉也是一种痛苦。现在他就很痛苦，特别痛苦。精气神很足，能量满满。
“算了，老子今儿喝得高兴。咱不谈这些理论，看着你们一个个都拿着小本子记录，也不陪我喝酒了。老子给你们谈谈我第一次做销售的故事好不好？”
“那是我进入社会遇到的第一个恩人。那年，我进入一家广告公司卖平面广告位。我找了一圈，总算找到一个地产商愿意找我打广告。
进门他就粗声粗气地吼：‘老子什么也不听，把你们的成本价告诉我，我再决定做不做。’
我当时很傻，直接就把成本价告诉他，‘一万块’。
‘那你滚吧！不诚实！’
他还是没有买广告位，将我赶走。我很想和他说，我这成本价其实是老板乘了十的，我报的是一分佣金都拿不到的。
报完价我就后悔了，我不赚钱老板赚钱那不变成白给老板打工了。也就死了心了，决定这单不要了。做了没工资讨累，不做没工资但不累，我当然不做。
拿到我的底价，客户第二天找另一个广告商询价。对方告诉他，‘一万二，一分都不能少。您觉得苟伟报的低你就找他去，他偷工减料，我的能保证三年质量。’
我这恩人没法，回过头来找我，我不想做，‘老板，这得要一万一。质量可能差一点点，但您的广告只需要投半年，我用不着做三年的质量啊。’
他问我为什么涨价。我这次学乖了说，‘您上次要我报的是成本价啊。一万一是真正报价，还有五百的税不能少。’
他问一千块钱谁赚走了，我说公司赚走了，反正我没赚啊。‘我是一分钱也没赚着，要不是为了完成任务不被开除我也不敢这么报的。回头我可以给你买点水果什么的。’
他不乐意了就问另一家。
‘你们这广告公司是最低价多少？’
没想到我的对手又涨了一千块，这就叫杀黑。你越问价有时得到的不是越低，反而是越高。
我恩人一生气就直接将单子给了我。我也卖点水果去看他，香蕉、苹果什么的。反正什么便宜买什么。
他很生气‘怎么买水果来看我，这是贿胳。’
‘唉，不求您办事。只是水果，嘿嘿。’
‘我知道你们的底价，你没赚着钱。怎么还倒贴钱呢？这样吧，我们下属单位也要做广告，你去找他们。价格上你提一点有点赚就行。’
这就叫你亏掉的不是你亏掉的，你赚到的一定是从亏开始的。科学名词叫利他。
过一阵子，我又拎着水果去看他。他很生气地问我：
‘你怎么将广告提了百分之十啊，做到了一万三了？’
我嘿嘿笑，‘我不是想给您买一年水果吗？我左算右算就报了个最低价。’
以后每隔一段时间我就去一趟，从来都不给钱，都是送的水果。一来二去他也觉得我实诚，公司的广告全给了我做。而且从来不问价钱。这就是粘度，与客户保持热度，让客户习惯性想起你。”
苟伟说着说着很是怀念曾经的日子，越来越话多，说的故事也越来越多，都是说他自己失败的故事。
酒也越喝越多，苟伟似乎有点感觉了，有点要醉的感觉。只要再说两个故事喝两杯就可能要倒了。
徐斌与政委在市区各部队慰问一圈后带着乔峰往生产基地走，这是唯一一次过节不在下边中队过。他担心苟伟当场与乔峰斗起来，当时乔峰可是被苟伟一枪吓出尿来的。他也想不通为什么乔峰一定要挣这个位置，是不是觉得他能斗得过苟伟。
“砰！”
本是敞开的食堂大门再一次被狠狠踢开，一股靡醉的酒味从里往外喷涌而出。乔峰抬手将鼻子捂住，眼睛恶狠狠地向室内扫视，露出噬人之光。
“喝！喝完睡觉！”
苟伟背对着大门，他不想知道是谁踢开门也不想知道为什么要踢门。举起酒杯邀了一杯，大有今朝有酒今朝醉的渴望。
“大白天喝成这样，成何体统！”
乔峰用他特有尖利的声音叫了起来，几步赶在几位首长的前边。他现在是基地队长，这里的一切都得他说了算。
“你谁啊？哪里来的野狗啊，敢跑到生产基地来乱汪汪。”v首发
妖人正愁找不到表功劳的好时机从凳子上跳了起来，虫子一个不稳摔倒在旁边摸着屁股想要爬起来。妖人可是立即要退伍的，现在他有技术也有钱，就等着转业，除了苟伟谁也不服。
“干嘛。服从命令听从指挥也不知道吗？支队首长过来检查，立即