听到张陽告诉她的消息,叶紫薇显得很开心,叶紫薇做张阳的助理这些天。张阳时时刻刻从工作、生活双方面,给予了她无微不至的关心和帮助,但是带她去见客户,还是第一次。
叶紫薇愿意來到市场策划部做张阳的助理,一方面自然是因为她跟张阳感情更亲近,和张陽一起共事,对她来说本身就是一种身心愉悦的感受。
另外更重要的一方面,就是叶紫薇想在公司有所成长,能够做出点业绩来。为自己的前途打拼一把,如果一直做行政部的小前台,肯定是做不出什麽业绩的。
叶紫薇早就想见见客户了,这几天都只是在协助张阳处理工作,根本没有安排她做会见客户的工作,张阳和部门不安排,叶紫薇也没有主动提出来,她在等待机会,她相信张陽会给她这个机會。
现在,学习的机会来了。叶紫薇说:“张哥,谢谢你。”
张阳清楚叶紫薇心里的想法,这几天张阳也一直在考虑带叶紫薇去见见客户,让叶紫薇慢慢学会各种市场策划的工作,只是没有找到一个合适的机会,刚才彭秋雯说后天晚上要去跟陈柔雅吃饭,张阳就顺便提出来了。
“紫薇,你别这么客气,这是我应该帮助你的地方,也是我们的工作。”张阳说道。
知道要去见客户,叶紫薇变得非常开心,她站在张阳的面前,微微弯着腰低着头,突然拉着张阳的手。
张阳被吓坏了。叶,她这是要干嘛呢,难道她在办公室就要主动投怀送抱了?
如果是何晴做出这种事情出来,张阳是能够理解的,但是叶紫薇做出这种事情,就有点超乎张阳的想象了。
难道真如叶紫薇说的那样,她不是不懂公司的运行规则,只是没有遇到那个愿意让她失去节操失去底线的人,他张阳就是叶紫薇甘心失去节操失去底线的人?
叶紫薇拉住张阳的手之后,说:“张哥。去见客户,我应该穿什么衣服比较好呢,你看我今天这样穿有问题吗?还是要换一身其他衣服呢?我知道见客户首先要做的就是面子工作,我们自己的穿着打扮,就是一个重要的面子……”
原来只是咨询工作,张阳心道老子想多了。还以为叶紫薇要在办公室跟我发生点什么呢,张阳说:“紫薇,你今天这身职业装,能够彰显你的气质,如果是去跟客户正式会面洽谈商务合作,这样穿是最好的,后天晚上我们去见客户,只是维护客户关系,并不是去跟客户洽谈商务合作的,对方还是个美女,你就穿得稍稍随意自然一点是最好的。”
叶紫薇哦了一声,说:“那我后天把我那套浅色的碎花连衣裙带来,下班了就换那套连衣裙。”
张阳点点头,说:“这样最好。”
叶紫薇又问:“张哥,不是去跟客户洽谈商务合作,这样对我的职业发展,有什么帮助吗?”
张阳说:“。”
叶紫薇点点头,微笑,说:“好哇,我最喜欢听张哥讲这种哲理小故事了。”
张阳笑了笑,把我说得跟心灵大师一样了,张阳说道:“我们喜欢吃肉,香喷喷的红烧肉,嚼在嘴里,口感酥软,味道香甜可口,但是这一盘肉,就只是厨师在厨房一瞬间做出来的吗?”
叶紫薇说:“当然不是啊,厨师还得先切肉洗肉,还得准备调料,还得翻炒掌控火候,要做的事情多了。”
张阳说:“对啊,还得有人先把肉从菜市场买回来,肉贩子还得先从屠宰场去进货,屠宰场还得去养猪场买猪,养猪场把猪养大,还得做好几个月的工作……”
说到这儿,张阳就没有继续说下去了,他清楚叶紫薇是个聪明的女孩,这些道理,稍稍点拨一下,叶紫薇就会明白,不需要他张阳说得事无巨细。
叶紫薇绽颜一笑,脸上的阴霾一扫而空,微笑说道:“张哥,谢谢你,我明白了,我们现在做的,就是养猪的过程……”呆协亩划。
张阳笑了笑,说:“紫薇,你明白这个道理就好,其实跟客户谈合同,说得不好听一点,就是宰猪,只是生活中宰猪是猪在被动挨宰,人是操控着掌握着一切主动权。
我们做工作,谈业务,是双方在宰猪,这个猪肯定不带有歧义色彩,因为猪身上有肥肉,我们要的就是客户身上的肥肉,有了肉,我们才有业绩,才能够在职场上生存发展。
我们想从客户身上割两斤肥肉,客户一样想从我们身上割两斤甚至三斤五斤肥肉,只有我们跟客户建立好了感情,双方做到了相互信任,都觉得合作起来,就能够从对方身上割取想要的肥肉的时候,业务洽谈就能够一拍即合了……”
叶紫薇说:“张哥,你这个比喻真的恰到好处,这就是书上说的双赢吧,只要能够让双方达成双赢,这个业务就基本上成功了……”
张阳点头,说:“你领悟能力很好,不做销售都可惜了。”
“你是要我去销售部吗,我才不去呢,我就要跟着张哥你。”叶紫薇伸出小舌头,很俏皮地说道。
张阳说:“没有要你去销售部啊,在市场部,我们做的工作,照样是销售工作啊,只是跟销售部做的纯产品销售工作不一样而已,销售部销售的是公司的产品,我们市场部销售的是公司的理念,是公司的品牌,是公司的核心竞争力。”
叶紫薇说:“我明白了,就跟农民种田一样,先播种再施肥再除草再杀虫,最后才是收获粮食,我们市场部做的工作就