几天后,陈风交接完白氏乳业的相关工作,带着同样办好离职手续的柯宏泽,还有老婆女儿,踏上了通往西川的飞机。
白源乳业的原经销商基本位于西川省会城市运城,故陈风将首站安排于此,开启了自己的征西之路。
运城与江城相隔1000多公里,一座历史古城,内陆城市,底蕴很足,飞机需要飞行一个多小时,除了陈风,其他三人都是第一次坐飞机,显得既兴奋又紧张。
然而众人不知道陈风的飞机经历,其实并不属于这个躯壳。
下午一点多,飞机稳稳落地在运城,一走出机舱,妞妞就兴奋地大喊大叫。
运城的天气适中,四季分明,秋天的气温在15-20度左右,非常舒服。
天空万里无云,蔚蓝的天空如广阔的海洋般,深不见底,凉风习习,吹去一身疲倦,甚至让众人忘却了一路上前途迷茫带来的惆怅。
机场距离市区不远,半小时后,陈风带着几人来到提前预定好的酒店,先将母女安排妥当,紧接着顾不上休息,陈风又带着柯宏泽四处奔走,寻找住所。
因为来之前早在网上大致浏览过相关租房信息,所以一个下午时间,陈风就选定了住址,一个中档小区,比江城的房子好很多,虽然同样不大,但楼下就是小区私立幼儿园,方便沈慕雪带娃。
至于柯宏泽则更为简单,直接在同小区租了一套一房一厅。
解决完住宿问题,陈风又马不停蹄地在小区不远处,租了一间临街铺面,属于内街,价格也比较便宜,最重要的是可以停靠车辆。
为了节省费用,陈风又让房东介绍了施工团队,准备将商铺后半段改造城办公室,暂时应付着用。
充实的一天就这样在忙碌中度过,傍晚时分,陈风又带着柯宏泽返回了酒店。
“疯子,接下来具体什么计划?”
餐桌上,柯宏泽好奇地问道。
“明天上午我们去打扫房子,先入住。”
陈风放下手中的筷子,擦了擦嘴,看了看身边的沈慕雪和妞妞道:“先稳定下来,然后你一边跟进商铺装修,一边开始招人,再则就是白灵儿给了运城营业部经理和原总经销的联系方式,我们需要去拜拜码头。”
“拜码头?”
柯宏泽皱着眉头问道。
“当然,虽然我们撬了别人的饭碗,但他手上现有的资源还是要利用起来的。”
陈风答道:“当初白灵儿让他降级为二级经销商的时候,承诺过他,半年前依旧给他总经销的价格和特权,也意味着,前期我们要生存,必须自行开发客户。”
“这个经销商手中的货,以后从我们这走,白灵儿按人情价给我们适当提成,但绝对是苦工活,顶多应付点铺租和少量工资,意义不大。”
柯宏泽听完,微微点头,脸色有些凝重。
“放心吧,我自有办法,你按我的节奏来就行,只是前期可能会比较辛苦。”
陈风喝了杯酒道:“我从来没想过借用目前这个经销商的力量,说难听点,如果他行的话,也不至于混了这么多年还这样子。”
陈风虽然表面轻松,实则心里却在想着,那些人不给自己使绊子就不错了,靠他们是绝无可能,但他不想打击柯宏泽,所以避而不谈。
次日上午,陈风按计划搞定了房子,安排妥当沈慕雪母女,随后就赶往运城的白源乳业营业部。
白源乳业的销售架构是四五个省份设置大区经理,省级单位再设置营业部,由省级经理管辖,市级单位再设置办事处,由办事处主任管理,各乡镇就由各业务员分管。
这四级架构的作用,就是管理好当地经销商、卖场和导购员,负责调货和控价,避免区域窜货,做好路演、广告、宣传等活动,可以说与经销商的作用相辅相成。
运城营业部位于运城市中心的高远大厦,一座32层高的高楼,不算cbd,但也属于商务办公大楼,集合了各行各业。
“哇,真气派啊,什么时候我们也能有这样的办公室?”
当电梯稳稳停靠在18楼的时候,柯宏泽看着门上高挂着“白源乳业运城营业部”的牌子,不禁发出了感叹。
陈风白了对方一眼,甩了对方一个脑门说道:“别丢人现眼,这破办公室有什么好羡慕的,你又不是没见过。”
“哈哈,是见过不少,不过都是别人的,哪有自己的强呢。”
柯宏泽厚着脸皮嘿嘿笑道。
说话间,营业部的大门突然打开,迎面而来的是两个西装男子,前面一个略年轻,30岁上下,面带笑容,远远地就朝着陈风挥手问好,走在后面的年纪略大,40岁左右,脸上虽然同样带着笑,可眼神里却不难辨出有一丝阴沉。
“陈总好,欢迎光临指导。”
年轻的男子赶忙上前握住了陈风的手:“自我介绍下,我叫甘俊良,是白源运城营业部经理;我身边这位是刘总,刘金炎,原运城总经销。”
“哈哈,两位好,陈风初来乍到,还望两位多多照顾。”
陈风礼貌地跟两位握了手,顺便指着旁边的柯宏泽介绍道:“这是我的兄弟,柯宏泽,未来主要负责运城的业务。”
几个人相互客套了一番,陈风就随着甘俊良进入了运城营业部。
运城营业部地方不大,200多平米而已,业务员主要是跑市场的,一般只有签合同或开会才会回公司,所以一般情况下,办公室人少,也不需要太大地方。
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