笔趣阁>都市现代>我这个系统有点烦>第82章隐藏的谈判高手

一旁的陈岩暗自惊奇:李松怎么不提开价5亿,反而要提服务15年的事?这两件事的重要性完全无法相提并论嘛。

但是陈岩既已答应由李松全权负责谈判,那么即便有疑问,也只能不吭声。

只见王树林摇摇头:“现在很多商务谈判都采用对赌协议,卓汛跟你们的谈判,想必也是这样吧?”

李松尴尬地点点头。

姜还是老的辣啊,果然什么都瞒不过这位王总。

王树林笑道:“那不就结了?既然大家都这样,我们也没必要改变。”

李松无语:大家都这样,就一定是合理的吗?我就不想这样。

他想知道这种奇怪的合作模式是怎么来的?于是在电脑上查阅了一下。

原来,大约在10多年前,有一家外资在收购国内一家著名乳品企业时,跟管理层约定:如果业绩增长达标,外资将赠送大量股份给管理层,否则管理层就要将手头部分股份交给外资。

结果是业绩符合预期,管理层获赠了股份;外资也没亏,因为企业赚了更多钱。

从那以后,对赌协议就开始流行起来。因为大家觉得,这么做对于管理层的鞭策作用更大,而且收益、风险也都放大了,比那种四平八稳的协议更有意思。

李松心想:这不就是跟打赌一样,要么不玩,要么就玩一把大的么?

他已经有了系统,所以实在不喜欢这种模式,于是提出了一个折衷方案:“王总,只要您同意取消服务15年,我们愿意接受较低的估值,比如说1个亿。”

陈岩听得着急,偷偷拉了李松一把:卓汛都出价到了2亿,你老兄怎么还自降身价,只剩1亿了?你这也太大方了吧?

李松没有理睬陈岩,只是静静地等待王树林的答复。

王树林仍然笑着摇头。

李松不死心:“8000万也行啊,不能再低了。”

陈岩急得差点出声反对,好不容易才管住了嘴。

见王树林仍旧不为所动,李松突然明白了:宝库这样的大公司根本不缺钱,8000万跟1.5亿,其实没有太大差别。宝库之所以热衷于对赌,是因为即便输了,无非多花几个钱,根本就是无所谓的事;而一旦赢了,那就能锁定两位顶尖人才,让其心甘情愿地长期为宝库服务。

21世纪什么最贵?人才啊。大公司看来深谙此道。

李松没辙了,一狠心说道:“如果贵公司不愿意废除这一条,那就不用再谈下去了。”

王树林愕然。

原本李松承认卓汛也采用对赌协议,让王树林有了信心,不愿意在这个问题上让步,却没料到一下子到了快谈崩的地步。

饶是王树林经验丰富,但遇到这么个不按套路出牌的对手,一时也有点不知所措。

一直没有说话的陈岩终于急了,悄声对李松耳语:“哥,你这么做,我可要不同意了。”

李松有些无奈:陈岩是极力想要谈成这笔交易的,自己如果仅仅以服务15年为借口,恐怕很难说服陈岩。

此时正好听王树林劝道:“二位先不要冲动,还是再考虑一下吧。”

李松便就坡下驴,改变了策略:既然服务15年这一条不能谈,那就祭出高价,让王树林知难而退,到时候就说价格谈不拢,让陈岩也不好说什么。

于是李松定了定神:“王总,如果一定要采用对赌协议,那么1.5亿的估值就显然太低了,我们觉得5亿比较合适。”

说完,李松紧盯着王树林的反应。

原本以为王树林会愤怒地摇头,然后高声拒绝,甚至愤而离去,这些正是李松期望看到的。

然而这一切都没有发生。王树林沉默了一会后才说:“这个价格确实有点高了,要不给你们估值2亿吧。”

李松不由得露出了失望的神色。

陈岩却欣喜若狂:松哥太厉害了,果然争取到了更大的利益。

在陈岩看来,这个估值已经追平了卓汛的出价,应该可以接受了,然而李松却丝毫没有让步:“王总,不好意思,5个亿一点都不能少,因为我觉得松岩科技就值这个价。”

说这话的时候,李松有点脸红:自己的脸皮啥时变得这么厚了?

要是换做以前,他早就演不下去了。然而他现在只能继续,因为只有这样才能逼退王树林。

王树林半晌没有说话。

陈岩急得心都快跳出了嗓子眼:王总可千万别一气之下,拂袖而去啊。

最终,王树林只是淡淡地说了句:“我回去跟公司董事会商量一下,你们也再考虑一下,看能不能灵活一点。”

陈岩连忙说:“好,我们会考虑的。”

送走王树林,两人回到了办公间。

陈岩以手扶额,感叹道:“谢天谢地,王总没有回绝我们,还说要回去商量,貌似还是有希望的。哥,你也别太贪了,差不多就答应了吧。”

李松已经骑虎难下,只好继续装下去:“只要我再坚持一下,估值还能再提升。想想吧,每多坚持一会,就相当于魔都一套房呐。”

陈岩被唬得一愣一愣的:“哥,我发现你才是真人不露相,堪称顶级的谈判高手。面对王总这样的老江湖,你都能如此镇定,心理素质比我强太多了。”

李松有点哭笑不得:“我哪有你说的那么厉害?”

“你就是有。”陈岩回忆着刚才的点点滴滴:“我现在明白了,你为什么刚开始要死盯着服务15年不放,甚至不惜谈判破裂。”

李松吓了一


状态提示:第82章隐藏的谈判高手--第1页完,继续看下一页
回到顶部