至于能不能心想事成,我现在还不能拍胸脯。但事实会告诉我们答案。以我和梁家才副总,还有以前的销售副总张原,所告诉我的一些情况,我们的产品,在市场上的占有率,不如人意。
这个不如人意,有一块短板,一直被我们忽视了。虽然,我们也说,销售好坏,决定市场的占有率。只是,我们说归说,做归做。
这一次的调整,就是要把市场逼出一个或几个大的缺口,让我们的产品流进去。有人质疑,这次的调整,只是一个噱头。好吧。我来试问一个问题。我们的大目标,是为市场服务。小目标呢?
就多缸泵市场来说。我们的用户,是主机厂。可我们那个片区里有主机厂的销售员,基本上就常驻在主机厂,那一片区的农机公司呢,成了空档。也就是说,远程公司生产的三对总成件,无意中,让出了农机公司那片大市场。
现在的调整,就是解决这个问题。五个品类的生产和销售,各做各的。同一个片区,将出现远程公司的五个销售人员。他们因为销售不同的产品,而面向不同的客户。即便是同样的一个客户,会因为时间上的不一致,互通情报,相互补缺。至于需要不少的销售员,下一步会解决。”
有了远峰这样进一步解说,五个子公司的管理者,频频点头。他们听明白了。
可是,郑晓海却眯起了眼睛。至于他眼睛里流露的内容,别人看不清楚。因为,他戴着眼镜。