何米就给他们讲故事，“在希腊神话里，达芙妮是公主，吸引了太阳神阿波罗的追逐，她在逃避中化为了月桂树，所以品牌的口号就可以说，‘我是你追逐不到的美丽’，这样的口号打出去，你说客人会不会来买你家的鞋子？！”
“会！绝对会！”岳厂长激动得拍手。
“这些小技巧只是锦上添花，鞋子的造型要别致，要让人喜欢，想买。”何米看他脸上带出了点为难，笑道，“这点上，闻州的厂子做的都还不错，可是还可以精益求精。”
“何总教教我们，怎么做？”岳厂长手上的笔不停的动，恨不得从何米嘴里抠出字来按在树上。
“港台那边的女明星穿什么鞋子？弄本小杂志看一看，刘小琴穿什么鞋子？龚雪穿什么鞋子？邓丽君穿什么鞋子？《渴望》……《渴望》就算了，年代剧，太乡土。《上海滩》里的冯程程穿什么鞋子？弄两张照片往店里一贴，这叫明星同款。”
未来三十年都有大把大把的女生依旧吃这套，想要搞定现在的那些顾客，真的不要太容易！
何米正在为自己出了个好主意自鸣得意呢，那边一句话歪了楼：“听说那个冯程程过两个月就要来临州拍戏啊！”
92年拍的……那是《新白》？
那得过去看看……
何米把思绪拉回来：“那你看看，能不能让冯程程穿你的鞋，再拍两张照片拍个广告，到时候往电视上一放，尤其是电视剧过后的黄金时间，你说，冯程程的鞋子，有没有人想要？”
“有，想要的人多得很，连那种袜子都有人想要！”岳厂长如获至宝，点头不迭，“何总，高见，高见啊！”
何米摆手：“这个叫产品代言，香江那边，外国早就出现好些年了，我这算什么？现在广告便宜，基本上你卖到哪里广告做到哪里，现阶段，闻州台，最多省台也就够了。”
这年头浙台还没起来呢，唯一的名声只在于，风景不错。
康厂长迫不及待得挤过来：“何总，何总，那我呢？我的厂子起什么名字？弄什么故事？广告要怎么打？”
何米不跟他兜圈子，说出她早就打好的腹稿：“康总，你姓康，牌子就叫康驰。”
“就，就这么简单？”康厂长不可置信，“不是说，要英文名吗？”
“再弄个英文名写上去，上头画个简笔画的老人头，就肯德基那样的老人头，你看，是不是就像国外的牌子了？”
“嗯嗯！”康厂长奋笔疾书疯狂做笔记，还不忘了追问，“那我们的故事要怎么讲？”
“男鞋和女鞋不一样，男人买鞋和女人买鞋不一样。康厂长，你们都是成功人士，是目标消费人群，不如想一想，如果是自己要买鞋子，会买什么样的？”
品牌故事这种忽悠法，对男人的效果差一点，不是重头戏。
康厂长的回答特别朴实：“要看着贵的。”
“老康！”岳厂长面带尴尬，觉得康厂长说的太直接，太粗俗了。
可这正是他抓的重点。
何米给他鼓掌：“哎，对，这个就是消费者心理，他们要贵的，加价嘛？不是简单的翻个倍加个零的。那我们要给他们一个理由，让他们掏钱掏的心甘情愿，我们家的鞋子为什么特别贵？”
“质量好一个基础条件，更精准的表述应该是，质量有保证。你家的鞋子穿着舒服，没那么容易坏，但市面上好鞋子那么多，为什么非要来你家买？
康厂长皱着眉头，努力思索。
看着这些前世连脸都见不到的大佬在她的问题下抓耳挠腮面色愁苦，何米就特别有成就感！
我，何米，那也是训过首富的人了！
“还请何总教教我。”康厂长仔细问道。
“他们要一个理由，我们就给他们一个理由。比如我们家的鞋子是多少多少道工艺精工细作的，用了什么工序，渊源有多久。比如古……””
何米把后面的话咽了回去。
闻州制鞋的历史非常悠久，可以追溯到宋朝，明清时期，这里的皮鞋一度作为贡品。民国时期就有相关产业并且形成了产业一条街，皮鞋街，皮件街，零件街等等。
可问题是，现在的社会风气摆在那里，中国古代流传下来的东西不值钱啊！
还得给它找个西方的祖宗。
“比如从国外那里那里引进的什么什么技术，原材料是怎么怎么来的，这个就要看笔杆子的水平了，反正就吹，定语一个劲的往上加写的越多越显得厉害！”
这些人是彻底被何米侃晕了，连什么是定语都忘了问。
“哦，还有，要有权威，要有说服力，最好再给你弄个奖……”
“没有没有！”康厂长使劲儿摆着手，“可是，我们没有奖啊！”
啧，九十年代初的人还是太纯了，再过几年，别说野鸡奖项，就算是野鸡大学也能给你整出几箩筐来！
“没有就自己编一个嘛，找俩老外拍张照，只要证书做得好，谁还能跑去查到底有没有你这个奖？到时候再拿报纸一报道，大家就都知道你家的鞋子好了！”
“这，这不是骗人吗？”四双眼睛瞪得牛铃一样大，刚刚说做生意要讲诚信的人是谁？
这话被狗吃了吗？！
何米看着他们的表情腹诽，就是点宣传策略嘛，现在也没奖，难不成还自己办一个。
哎，为什么不能自己办一个？
只能做假的是因为以前没有评奖的条件，现在政府