郑海洋仔细听了一下，两家人讨论下来的结果是这样的——他们决定开一个“介绍班”，性质就跟很多年之后的中介差不多，就是给两方拉线，帮工厂或者私人老板找技术，当然形式是这样，但具体要做些什么还要等他们再打听一些消息。
说干就干，当天韩治军郑平就又跑了出去，两人把城中附近开的这个班那个班都看了一遍，发现基本都是讨债班，而且数量都不多，集中在一个招待所附近，那个招待所旁边有一个大院儿，以前是做研究所的，后来研究所搬掉了大院儿空了出来，现在那个空掉的研究所就成了当地“讨债班”的集中营，开了大概三四家“讨债班”，因为附近人来人往的，甚至在周围形成了一个小的商圈，不少人在附近推个车卖东西，卖水的卖早饭午饭的甚至擦皮鞋的都有。
韩治军过去是当老板的，那一身衬衫穿得格外体面，夹个公文包如今一看也有小老板的派头；而郑平带个眼睛一脸斯文，看上去就像个文化人，两人进了研究所大院儿，门卫来问，他们就说自己想来看看那个讨债学习班，门卫打量他们一眼，也就让他们进去了。
进去之后立刻就有人拉他们进了一个教室，那教室其实就是一间大会议室改成的，里面放了木头桌椅，最前头搭了个讲台，有个男的站在讲台上吐沫水横飞，而当时教室里也已经坐了不少人，拉他们进来的人和他们说可以先听听，觉得好再缴费参加。
郑平和韩治军中午没睡午觉，大教室里头顶电风扇呼啦啦吹着热风，两人昏昏欲睡听到一半出来了，出来了之后又去了其他两个讨债班，听了一会儿又出来了。
他们在研究所大院儿对面的树荫下面买茶水喝，韩治军问郑平觉得怎么样，郑平摇摇头道：“我觉得像忽悠人，他们教人家怎么忽悠人还债，其实自己也在忽悠人。”
韩治军擦了把脸上的汗道：“就算忽悠人的，也有人愿意交钱来上课，你看当时教室里不少人都带着笔记本边听边记录，有模有样的。”
郑平道：“我们现在去干嘛？”
韩治军：“走，看看城中附近这里有多少小工厂的。”
结果一统计，那数目还真是不小，韩治军回去之后稍微估算了一下，全城七七八八林林总总的小工厂上百个，其中还包括了那些近几年才崛起的乡镇企业。
但统计了数目还不够，还要去了解这些小工厂的基本情况，韩治军不愧是开过冰箱厂的，有眼光有经验，他说现在最缺的就是发财的好办法，但光有好办法是没用的，这个办法还必须能实践能行得通能赚钱。
郑平和韩治军前前后后跑了好几天，两人在大太阳地下骑车跑工厂，远的就坐车，一个小厂一个小厂跑下来，少的一天只能跑两三个，多的一天能跑十一二个，热和累还不是最磨人的，最磨人的是很多厂他们连门儿都进不了。
他们一开始想了很多办法进厂子，一般都是一个人上门，说自己是某某厂搞采购的，如果不让进就换另外一个人上，换另外一个身份，能骗进去就进去，不能进去只能过一段时间再想办法，但最后两人突然摸索出了一个窍门儿——只要问这些小厂缺不缺技术工人，门卫几乎都不会立刻赶他们走，而是让他们等等，说是要请示领导。
这个方法几乎是屡试不爽，同时也让他们知道，这些工厂在当时确实非常非常缺技术人员，尤其是那些通过各种途径搞到了机器加工的工厂，更是缺技术工人。
这年头确实非常缺技术工人，因为以前制造业大厂都是国营企业，技术工人都被垄断在国营工厂里，况且会技术的就那么多人，技术工人相当紧俏。
按道理技术工人紧俏，这些人应该更容易被那些乡镇企业和私人工厂挖墙脚才对，可问题是——这年头交通不发达，信息的交流不便利，人的想法又比较固步封尘。这些都使得工厂找不到合适的技术工人，技术工人也不会出来找活儿干，于是这一切都给韩治军郑平他们办介绍班提供了有利条件。
同时郑爷爷也帮他们打听了省城这里的国有企业性质的工厂，算了算，竟然比小工厂少多了，而现在最多的就是乡镇工厂，这些工厂夹在国营和私人之间显得不伦不类格外尴尬。
缺少技术支持的私人工厂和乡镇工厂很多，他们也像郑平韩治军两家一样在寻求生存的出路，而八/九年整个经济发展都几乎是停步不前，经过了前几年经济的突飞猛进和转变，八/九年就好像在跨入新年代的之前走上了一段缓坡，物价闯关被紧急拉闸，可通货膨胀依旧在持续，国家又通过政策的手在不断进行调控，以缓解私人经济发展过程中带来的各种弊端，为了保护国有企业，一大批私人企业遭遇整顿。
已有的私人企业停步不前岌岌可危，想下海的一群人看风向不对又收回了脚，报纸上每天都在报道那个私人工厂偷税漏税被整顿，哪个企业不合格被吊销营业资格，有时候郑海洋自己看了报纸都有点胆战心惊，国家这个时候确实调控得非常厉害，似乎有意对市场进行整顿。
但这些并没有打击郑平韩治军他们的信心，在经过辛辛苦苦半个月的跑腿收集信息之后，他们终于能斩钉截铁的下结论——可以做！
彼时两人都已经晒黑了一圈儿，何止是黑，又黑又瘦，郑平的裤腰带都松下去一大截，韩治军瘦得下巴都尖了，郑奶