白鑫既然想打出口碑,那牌子也不是随随便便找来木板写字，他是特意去了制作牌匾的铺子，定做了十来块方方正正的小匾额,那老板头一次听到如此要求,纳罕地伸手一比，问道：“只要一尺长的牌匾吗？未免也太小,挂在门面上看不清字了。”
白鑫一笑,“就要这么大的，方便携带，要做的轻巧些,上面串着绳子。”
老板一听说要携带,这才反应过来他不过是行脚商,只是还在奇怪一口气竟做这么多,而且走街串巷，哪里还需要牌子？老板也不过问太多，只道有钱赚就好，提笔将白鑫要求一一记上，然后又问，“那牌匾上写什么名字？”
“天香堂。”虽开门面的事八字还没一撇，但白鑫说出来时，忍不住有些激动，目光灼灼，眸子闪闪发亮。
老板忍住一声嗤笑，暗想小小行脚商，也敢称为“堂”，不过那股轻视之心在抬头看见对方坚定表情后，褪了个干净，反而自相惭愧，有道是莫欺少年穷，说不准站在眼前这少年，日后就发迹了。
双方重新确认一遍，白鑫交了定金，他这本就简单，于是约定三日后来取。
三日后，那十多个牌匾做好了，白鑫便将它们分发到从自己这拿货的货郎们，那些人有的猜出了白鑫的用意，却不以为然，并不觉得挂了牌子和不挂牌子能有什么区别，对待那牌匾，就有些心不在焉，有的卖白鑫面子随手挂在扁担上，有的干脆直接塞进筐里。
这牌匾就是做的再小，也是块四四方方木头了，少说两三斤的样子，加在身上，难免不乐意，白鑫又不可能时时盯着，怕他们只是应付，一转眼就丢开了，不免白费了自己用心，于是慢条斯理解释道：“你们可能觉得多挂了块牌子也没什么用处……”
其他人没说话，但从眼中不难看出，承认白鑫说的没用。
白鑫将他们反应看在眼里，顿了一下，接着说：“其实不然，如今，你们从我这拿货卖，加起来也有十余人了，分布在京城东南西北，虽卖着相同东西，外人却并不晓得，这其中有的人卖出口碑，一天就能将货物悉数卖光，有的一天却只能卖出几件，并不是我东西不好，或是你们挑的地方不热闹，而是别人只当你们是卖一般头油、香料，入不得眼，也就不闻不问了。若咱们都用统一牌子，拿到外面，别人一看，就知道都是源自一家，许是他卖的好了，人家就记得‘天香堂’三个字，等你也带着牌子，别人也就认了，久而久之，大家团结一起，‘天香堂’名声越盛，生意自然也越好，再往后，都不用你们去招呼，人们冲着那三个字，就会买了。”
众人听后细细一想，还真是这么回事，脸上露出惊喜，越发佩服起白鑫，都道他小小年纪，才思灵敏，又有生意头脑，他们这些大人反而白吃了几年干饭，同时幻想着对方说的场景，再也不必为卖不出去货物而发愁。
一下子，众人都将牌子拿出来挂好，仔细摆弄一翻，力图将那三个字冲着最前面，并且彼此还监督看了看，这些个原本互不相干的货郎，这一刻隐隐结成同盟，也没了“同行冤家”的仇视，想着别人卖的好了，自己也能得到好处，平时不搭话的几人，这会也开始说话了。
“张大郎，就属你卖的最好，你可要挂着牌子，让我们也跟着沾沾光。”
“马二郎卖的也好，你小子可不能犯懒，将牌子扔了。”
“哪能啊？”
众人说了会话，便挑着扁担走了，这些人这会再看街上其他的货郎，不免生出一种高人一等的感觉，觉得那些人卖的东西不过是随便从哪里拿的货，入不得眼。
白鑫见他们信服了，心满意足，也将牌匾立在摊前。
白鑫初挂牌子，可不就引来一些人瞧热闹，也有嘲笑他小摊位还敢叫什么“堂”，但无论如何，确实是让一些人记住了这三个字。
他又趁机将胭脂膏摆在最显眼的位置，有人来买东西，一听说制成膏状的胭脂，便止不住好奇。
有小娘子问道：“你这胭脂膏，涂抹的时候不用水化开吗？”
白鑫打开一个给她看，“小娘子瞧瞧这油腻腻的，哪里还需要用水化开？直接用手抹一点涂在唇上，又均匀，又红艳，一片水色，瞧着就娇艳欲滴。若将胭脂膏抹在掌心摊开，拍拍脸，顿时如雪中桃花，红酥绽放。”
那小娘子被他说的羞红了脸，再低头看看胭脂膏，更觉细腻油头，光是想象，都觉得擦在唇上舒服，同时幻想着打扮得花枝招展，当即问了价钱，听说比一般胭脂贵些，有些犹豫。
白鑫见状，又趁机说了好话，“小娘子你闻一闻，我这胭脂膏里添了香料，抹上后不止颜色好看，还馥郁芬芳，自然是比一般胭脂贵些，再说了，你自己用水也好，用蜜也好，调出来的胭脂没一会就要掉了，我这胭脂膏却能黏在唇上，一整天下来，也光鲜亮丽。”
小娘子一听如此说，也就没有顾忌了，当下买了一瓶，欢欢喜喜回去了，看样子竟是迫不及待要试一试。
最开始，胭脂膏卖的也一般，但后来，大家回去后看见了效果，当真如白鑫说的那样，不仅颜色亮丽，香气悠久，还黏在唇上服服帖帖，油亮亮的，一片水色，回头再看别人用胭脂调水涂的嘴，顿觉红彤彤的死气沉沉，仿佛抹了血，瞧着就不好看了。
没多久，胭脂膏卖的越来越好，几乎到了白家人忙不过来的地步，以前