张大郎想了想，见白鑫生意红火，没道理自己就卖不出去，犹豫下也同意了。
“再者，你既然打着天香堂招牌，就不能卖其他东西，或是做些假货充数，若是叫我知道了，也别怪我无情。”
张大郎知道其中利害，不敢干砸招牌的事，且白鑫提供货品，他也不敢得罪，自然连连点头，拍胸脯保证不会做出这种不地道的事来。
“最后一点，则是关于价格……”
张大郎听说到了最关键的，眼睛瞪了瞪，一颗心跟着提了起来，怕他临时加价。
“我家现有的这几样东西，我会维持原价不变，原来给你多钱，还是多钱，我就是在铺子里卖，也是不会加价的，所以你卖呢，也不要胡乱加价，也不要降价，否则你降了，别的货郎也跟着降了，最后弄得我天香堂东西不值钱了……”
“是是是！”张大郎听了，一半是松了口气，一半是狐疑，暗想白鑫花大价钱租了门面铺子，卖的东西和价钱不变，就是每日卖的再多，哪里顶的上铺子的租金？他是本地人，自然知道潘楼街地价多贵。
“我开铺子，肯定就不止卖这些东西了，肯定会制作新的胭脂水粉香料，只不过因为这往来顾客关系，会制作些更金贵，价也更高的东西，那些东西，你若不想卖，我也不强加于你，你若想拿到摊上去卖，我也照样便宜十来文供给你，只不过你自己要掂量清楚，别最后因为东西价高，在朱雀门那卖不出去，就全怪在我头上。”
张大郎见他说完了，将这三条认真想了遍，并没有太过刻薄为难要求，且事事都讲了清楚，对白鑫心服口服，又一叉手，应允了。
张大郎家中并不富裕，幸而这几个月从白鑫家拿货，赚了些钱存下了，再加上卖了点媳妇首饰，和亲戚又借了些，总算凑了三十两银子，其中给了白鑫二十两摊子的租金，剩下的钱用来拿货。张大郎头一回干“大买卖”，不免紧张，骨子里早就和“天香堂”一条心，恨不得这招牌越来越好，且他也是聪明的，对外不说自己顶了摊子，只说自己是天香堂伙计，给白鑫做工，还特意让白鑫跟他一块出了半天摊。
众人只道张大郎真是白鑫家帮工，见东西和价格都没变，也就不在意，他们认准的是“招牌”，而不是卖东西的人。
张大郎做了一日半，见生意红火，比他挑担子走街，多卖好几百文，算了算，几天下来，就能将每月的摊位钱赚回来，就知自己押对了宝。
由于他每日要去白鑫家拿货，顺带着，也将其他货郎的东西拉倒摊上，其他货郎维持不变，还是来朱雀门这取货。
那些个货郎猜到其中缘由，不免对张大郎心生羡慕，也有那准备开始寻觅地方摆摊子的，不在话下。