车开进钢厂办公大楼,肖厂长万万沒料到,竟然是部长、外j委主任亲临,而且,那些老外也是在沒打招呼的情况下,提前一天就來到了厂里,
“幸好谢董事长提前打了招呼,否则真要看到厂里前几天那副鬼样子,我这厂长的帽子,可能当场就要被他们摘掉,…”肖维光愣愣地站在那里,暗自庆幸道,
“肖厂长,还愣在那干吗,客人下了飞机直奔工厂而來,就是想到车间四处转转,快带路嘛,”
“我们是先到现场看看,还是…”谢磊用德语征求他们的领队、d公司总经理维克多先生,
“去现场,办公地点就不用参观了,”
厂区转了一大圈,该看的地方沒怎么看,平时领导來厂参观,绝不会去的配电房,泵房、空压站、货场等地,反倒是看得很仔细,问了不少的问題,这些地方,谢磊事前当然是特别交待要搞清爽的区域,
维克多对谢磊说了他参观工厂后的心得,设备陈旧,工艺落后,不过现场管理还算不错,与这种有管理经验的工厂合作,他有信心：“谢先生,华夏的情况我大致了解,设备、工艺落后、条件差都沒关系,但管理松懈、员工懒散,我不能容忍,”当谢磊将他讲话的意思,翻译给肖维光听后,让他真是汗颜,
“肖厂长,工厂管理得不错,客人比较满意,好好干,”临走时,方部长拍了拍肖厂长的肩头,赞许地说了一句,送走他们后,肖维光是一身冷汗,万分地庆幸,对谢磊的不满,早就消失得无影无踪,反倒是充满了佩服,
三天时间,完全是在紧张、繁忙中度过,需要商谈的事情太多,对方其中的三人,明显是专家,谢磊自然是想借这机会,向他们请教,将生产线建设、投产的一系列关键点,逐一进行梳理,涉及上百亿的投资,怎么都不可能稀里糊涂就盲目签约、开工建设,
钢铁厂的两位老资格的高工戴文祥、陈恒天,对国内现有的设备当然不在话下,涉及世界先进设备、就沒辙了,更苦于语言不通,谢磊不得不将申雪、肖谷芬请來替他们当翻译,整个过程全是谢磊在用德语与三位专家交流,前几天钻研的有关炼钢方面的知识,自然就发挥出來,
有汽车生产线设备的牢实基础,懂得炼钢、轧钢专用设备的用途、精髓,其余的设备无非就是一些通用设备,交流中反倒成了华夏的炼钢专家,清单上的设备在他拉串联上构成了一条完整的生产线,
“谢先生,你是一直从事炼钢设备的研究吗,怎会对这些最先进的设备如此了解,”d公司机械工程师马里奥,与他深入交流后,佩服地说道,
“过誉了,只是涉及到如此大的资金投入,我也沒见过真实的生产线,想多了解一些情况,向你们多请教,”
涉及全套设备,分两期实现的炼钢、轧钢生产线,要交流的东西的确是太多,从早上到晚上,除了吃工作餐,就沒停歇过,
“谢先生,出资比例的多少,我方沒意见,投产后,每月二十万吨最低下限的钢材,必须保证,钢材价格按国际市场同质价格的百分之九十五计算,从我们投资部分中扣除,这百分之五,就算是我们先期投资的利息回报,… 这些设备的价格,我们可以保证是目前国际市场的最低价格,你们可以去调查,” 维克多先生说道,
出资多少不在乎,但对他们所需的钢材如何运到港口,却十分在意,做了深入了解,直到谢磊作了详尽的规划,他们才能算放心,
“每天六千多吨钢材,七趟专列运到长江码头,通过水运出海,…”
谈判中,,对方只咬定一点不松口,就是一期工程投产后,每月就要保证得到二十万吨钢材,时限为二十五年,
一期工程改为八百万吨,意味着仅设备的投资就要高达二百四十七亿,因为合资方式改变,对方除了技术指导外,不再参与盈利分成,相当是贷款给华夏,除了收利息,还包销部分产品,当然对华夏是十分有利,只是形式上采用合资方式,资金怎么也要占到半数以上,
“小磊,国家只有七十个亿,按百分之五十一算的话,资金缺口高达五十六亿,你看这事怎么办,”晚上内部开会,方部长问向谢磊,
“太划算了,只要抗上两年,他们的投资就全部抹平,反过來等于是向我们进口钢材,这个缺口,只我和军方來填,按现行土地使用价格,国家作点让步,就按一个亿來折算,国家出资七十一亿,占一百二十六亿的百分之五十六点四, 军方出资二十三点六,我出资就占百分之二十,
只要上面同意,我们三方签了协议后,资金我找人借就是了,明天您就可以同d公司签合同,工厂的建设投资,也按这个比例來分摊,只是土地的使用权归股份公司所有,以后有盈利也按这个比例來分摊,
二期工程,四年后,我们也按这个的比例來分摊,那时,一期工程有了收益,那些人再沒说话的份,资金的事就好办多了,”
“小磊,你要不要与军方商量一下,他们会不会答应,”黄志豪问道,
“不用,他们已授权给我,条件还是相同,只要钢材,我可以替他们做主,”
“小磊,你也太厉害了点吧,他们三十个亿都敢交给你來做主,”方志毅感慨地说道,晚上方志毅向首长汇报,当然是得到了许可：“现在你明白了他的能量究竟有多大了吧,这事除了交给他來做,谁能办到,”
“工程总投资三百九十七亿,我方出资二百零三亿,一期工程我方出资一百二十六亿,二期工期出资七十七亿,基建部分,拿到图纸后二十四个月内完成,一期工程设备离港时间在签约后