“老孙，来，咱们商量一下，下一轮谈判，咱们从哪个方向争取？”
孙志鹏想了想：“咱们公司最具有优势的，就是资金。只要咱们能保证先款后货，或者预付百分之八十的货款，我想其他条件哪怕比五方龙江还高，中标的也一定是我们！”
“不行！先款后货，绝对不行。万一咱们收不回货款，赔钱的就是公司。”石磊直接拒绝了这个提议，做代理公司的，怎么可能要那么多的资金占压，那不是跟经销商一样了么。
“怎么就不行？保健品那边不也是这样，一千万都投进去了，现在回款速度不是也很快，下个月那笔钱就能全部收回来了吧？”孙志鹏急了，凭什么你交给孙宇做的保健品可以，这个特种金属就不行呢？
而且这每个月占用的资金，还到不了一千万呢，几百万就足够了，怎么就不行？先款后货，保证金还能在后续的佣金中扣除，这笔钱也算省下了啊。
“保健品是保健品，特种金属是特种金属，这个能一样吗？保健品只是第一个月的订单先款后货，后续全部是先货后款。”
“那我们这个也可以这样啊，第一个月先款后货，以后先货后款。”孙志鹏快速的说道。
“你还没明白。保健品是我们掏钱，货发到我们手上。而且这是一份长单子，我们合作的时间会很长，对未来的发展非常有好处。特种金属能一样吗？我们卖的是订单，货是由领先公司直接发给咱们下家，不经过我们的手。这涉及到三方，一旦他们压着货款不给，或者拿了我们的钱不给发货，咱们夹在中间怎么办？钱给了，货没拿到。而且这种产品，回款速度可能会很慢，有的甚至会压着你一年时间，这钱咱们压得起吗？一年时间，最次最次咱们也要压上两千万的资金，一旦中间那个环节出现问题，公司资金链就断了！”
石磊解释了半天，但是看孙志鹏的表情，似乎还不怎么服气。他也懒得跟孙志鹏解释，钱是他的，他是老板，没必要所有事儿都跟孙志鹏说的那么清楚。
孙宇觉得石磊的话有些重了，看着孙志鹏表情有些不悦，就劝说道：“孙哥，咱们从别的方向分析一下吧，比如咱们公司因为电梯销售，跟很多地产建筑商都认识，这涉及到建筑工程上面的特种金属虽然用的不多，但是我看这几种钢材，现在应用的还比较广泛。咱们可以把这个作为公司主推的产品，这点是咱们公司相比五方龙江占据优势的地方。”
石磊点点头：“嗯，这点可以，还可以告诉他们，咱们在制药厂和电机厂什么的也有销售渠道，那边用到特种金属材料，咱们都能销售过去。别管真的假的，先把合同拿下来再说。不要让他们定死销售额，免得咱们销售不成功，还拿不到佣金。”
石磊跟孙宇你一言我一语的说了半天，孙志鹏只是小声的附和，再也没提出自己的意见。
石磊看了他一眼，也没多说什么。等他回家之后，慢慢就能想通了。先款后货，五方龙江也不会有这个条件。代理就是代为销售管理，不是经销。
在石磊他们研究二轮谈判方案的时候，王发启那边也在组织几个人商量，明天跟领先公司谈判的时候，该从什么方向脱颖而出。
金阁商贸的李志鹏他们也在商量，听说这次又有五方龙江，这次就算不中标，也要恶心他们一下。
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