张某与两名助手连夜乘火车赶往辽宁，与当地一家水泵厂签订了采购2000台水泵的合同。但是该水泵厂方面说，资金不到位，不予发货。张某只带了300台水泵的转账支票，一再央求对方最好能先发货，自己公司一边销货，一边返货款。可由于不是关系单位，水泵厂怕讨债困难，所以一百个不答应。张某陷入了困境。
后来，在一次吃饭的时候，张某听水泵厂销售部的一位经理说，自己的总经理是个“麻将迷”，只要有陪手，玩个通宵也没问题。张某马上附和道：“本人也是个‘麻迷’，这两天真憋得够戗，能不能捎个话，今晚打几圈?”
当天晚上，对方总经理在会议室摆上麻将桌，邀张某及助手前去过几招。张与副手同时上阵，但手气太背，两人轮番点炮，总经理赢得不亦乐乎，越玩越精神。凌晨4点钟，张提出来日再战，别影响总经理白天上班，就与副手退回招待所休息。
第二天晚上，总经理再次邀两人前去一分高下。两人一如前日，输得一塌糊涂。三场牌局，张某与副手输掉1万余元。
之后，张请总经理吃饭。看在牌友的分上，总经理高兴而来。酒杯换盏间，张某向总经理提出自己的要求。
总经理犹豫片刻说：“这样吧，先交300台水泵的货款，第一批先发1000台，然后看销售情况再定，怎么样?”
终于搞定了。又过了一天，张某押着两辆重卡，带着1000台水泵回去了。不到两个月，张某再次运回1000台水泵。这样，如数实现了自己的销售计划。
求人办事，有时候如果直来直去地向对方提出请求，或直接向对方送礼请求帮助，对方是很难接受的。毕竟是拿人礼物，而不是自己的东西，如果用变相的方式或间接的手段向对方表示一下，彼此心照不宣，在一种默契中，就能将事情办成。
17.对礼品进行精心的包装
赠送礼品之前，要认真检查一下礼品的质量，瓷器、玻璃器皿等要检查有无裂痕或缺损。食品必须十分新鲜，质量有问题的不能送，过保质期的也不能送。
正式赠人的任何礼品，事先都要精心进行包装。如果不包装就送人，对方会产生被轻视之感，送给国际友人的礼品，尤其要注意这个问题。可选用不同的彩色包装纸和丝带装饰礼品。在信奉基督教的国家中，应避免把丝带结成十字交叉状。
18.赠送礼品时得体的举止
当面赠送或代人转交礼品时，要起身站立，面带笑容，目视对方，双手把礼品递送过去。并说上一句得体的话，这样送礼的效果自然好上加好。不要一手递送礼品，更不要悄悄地乱塞或偷偷地传递礼品。
平和友善的表情、落落大方的动作伴着你得体的语言表达，受礼方在不知不觉中就接受了礼物。与那种做贼似的悄悄将礼品置于桌下或房间的某个角落的行为，这种效果肯定是最好的。
19.呈上礼物时，说一句得体的话
一般而言，送礼时运用谦和得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊。但过分的谦虚最好避免，千万不要说什么“是临时为您买的”、“这是我家里用不完的”、“没花几个钱”等，你的本意可能是劝对方不要拒绝，但容易被对方当真，产生不被重视之感。
送礼时，有人喜欢强调自己礼品的微薄，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。其实，这种时候你完全可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。
送礼时的话语一般应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时说一句“祝您生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可说一句“新年好”。
当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说“这可是很贵重的东西”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就落至了重礼轻义的地步，甚至会让对方觉得你是在炫耀。这样一来对方即使接受了你的礼品也不会开心地给你办事。
有些人到对方家中拜访直到要离开时才想起该送的礼品，在门口拿出礼品时，受礼人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时在门口推推扯扯，颇为狼狈。
避免这种情况的办法是：进到大门，寒暄几句就奉上礼品，这样就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送礼的时机，不妨等坐定后，在受礼人倒茶的时候送。此时，不仅不会打断原来谈话的兴头，反而还可增加一些话题，谈话进入氛围。
20.送礼时不可过分给予
饮足井水者，往往离井而去，所以你应该适度地控制，让他总是有点渴，以便使其对你产生依赖感，一旦对你失去依赖心，或许就不再对你毕恭毕敬了。送礼是一项感情投资，不是一次性完成的，往往是系列的。因此，送礼的时间间隔很有讲究，过于频繁或间隔过长都不合适。长时间不给对方送礼，即使是亲朋好友，也难免会觉得你人情淡漠。另一方面，如果你频频登门送礼，或许是因为你重情义，另外，礼尚往来，人家要还礼的话，过于频繁会加重他的经济负担。如果你登门过于频繁，不妨先电话问候，或用一种不出面的方式，比如网上购物，将小礼品直接送到