笔趣阁>仙侠修真>年轻人要知道的2000个社会常识>第140章 与各地商人打交道必备常识 (1)

1.北京商人有何性格特点

作为首都,浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟,北京商人的政治神经十分敏感。就商人而言,关心政治是无可厚非的,也是必要的;但其负面效应在于表面文章有余,实干精神不足;官场考虑有余,市场开发不足;官气有余,“商气”不足。但是,从做生意的角度来看,与北京人打交道,更应该去利用他们的这一特性为做生意服务。

北京商人还具有一种高超的语言表达能力和yù_wàng,在谈生意时,与北京人一见面,就单刀直入,往往是欲速则不达的。此外,北京生意场上是最有“人情味”的,做生意非常看重友情,他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。

另外,不能忽视的是,北京商人素质较高,文化味较浓。北京集中了中国最优秀最杰出的人才。从知识分子转化而来的商人,文化层次高,信息灵敏。他们经商经验不丰富,但他们市场经济理论丰富,深谙现代经营管理理论,经过几年的商海浮沉,往往成功者居多。

2.上海商人有何性格特点

上海人的精明是众所周知的。该得到的,他们一分也不让。这使得上海人常常为一点小利益而斤斤计较。在生意场上的上海人都是行家里手,识货明理,又善于据理力争。上海人的钱不好挣。韩国一家报刊也称“外国人很难从上海人口袋里掏出钱来”。

因为太精明,上海商人做生意很有眼光。但是,由于太精明,上海商人大都十分谨慎小心,他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前,他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手的情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此,与上海人做生意,常常会因个别小问题而争论不休,时间拖得很长,使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此,与上海人做生意时必须要有很大的耐心。

3.广东商人有何性格特点

广东商人有很多特点,比如说敢闯敢干,迷信,善于借鸡生蛋,等等,但最具特色的还是对钱的观念。和广东人谈生意,除了钱一切都白搭。因为在广东人眼中,有了钱,就有了地位,有了面子。

广东人有钱令外地人眼红,其实,有钱的广东人赚钱很辛苦。绝大多数广东人是靠勤奋努力才走向富裕的。在广东,人人为生计,为挣钱而忙碌。广东商人忙,整日东奔西跑,恨不得从每分钟里挤出几张人民币。

“要发财,忙起来。”这是广东商人们的口头禅,他们“机不可失”的观念也特别强。由于对时间特别看重,因此,办事节奏快、效率高,许多商机被他们抢先一步。

和广东人做生意,慢慢腾腾是根本不行的。太慢了,一是容易错过时机;二是与广东人合不了拍;三是因为你的动作、思维慢了,让广东人抢得先机,吃亏也就在所难免了。

4.天津商人有何性格特点

天津自古就是一个商贾云集之地,各地商人汇聚海河两岸,各色物品在集市上任由市民挑选。由于商业在天津的不断发展,各种商号也就越来越多,“做生意”成了天津的热门职业,从业者众多,于是“八仙过海,各显神通”,绝招百出,各有一本“生意经”。

1. 天津商人没有太多的“王婆”意识,他们的主要精力全放在商品的质量上。

2. 天津商人坚信忠厚不折本,刻薄难赚钱。与天津商人做生意,很少有坑、蒙、拐、骗的现象发生。

3. 天津商人的崇科学、重信誉、讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则,使其具备了良好的投资软环境。

4. 把做生意与修身治国平天下联系起来。

5.浙江商人有何性格特点

浙江商人的性格可以从三个具有代表性的城市来分析。

1.温州商人

温州商人是一群神秘的人,他们往往能从“没有市场”处找出市场;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。在温州人眼里,职业没有高低贵贱之分,他们占据了外地人不屑一顾的领域,不声不响地富了起来。

2.宁波商人

宁波商人一直对做企业非常执著,有自己的产业理想,坚持做企业的心思一直都是异常“顽固”。善于捕捉商机,及时调整经营方针的能力很强,这是他们与生俱来的天赋,也是优秀的现代商人的品质。

3.杭州商人

在浙江商人中,杭州商人是最善于利用政府的资源、善于利用社会舆论为己服务的大师级商人。典型性格为太爱面子,儒雅有礼而又工于心计。

6.山东商人有何性格特点

山东商人在做生意时讲究一不能亏良心,二不能对不起朋友。传统的中国商人具有许多优秀的精神品质,其中最为重要的就是“诚信”——诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

与山东人谈生意,没有酒,谈话就索然无味。在商业谈判中,山东人往往把双方的友谊看得很重要,宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈,不“仁义”。

与山东人做生意,打交道,应该做到以下几点:

1.一定要有好汉的风度,讲义气,有信用。

2.够朋友,重义轻利,至少表面不很看重金钱财物,他们才能把你当朋友,成为知己后,相互合作,就会使财源滚滚而来。

3.要会喝酒,而且喝酒要豪爽。

4.恪守


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