我忽然意识到,程旭东口中的公模,系指那些由模具厂家自行开发、没有知识产权的通用模具。公模制品,可以任意对外销售。作为制造业重镇和山寨大本营的珠三角,生产分工达到极致,为公模提供了生存土壤。
一时气急败坏,没朝这方面想。
我让自己平静下来,说:“手机外壳可以买公模,那芯片、b板还有软件,怎么办?”
程旭东说:“都可以买。台湾的联发科已经在大陆设立公司,专为中小手机厂商提供整体解决方案。有了联发科,做手机跟玩儿似的。”
“市面上那么多品牌,诺基亚,爱立信,摩托罗拉,凭什么买你们?”
“便宜!人白纷价,我们白菜价。”
“山寨货!便宜人也未必买。
“我们的产品针对特定的人群,并不指望人人都买。”程旭东侃侃而谈,“第一步,农村包围城市。避开一二三线大城市,瞄准四五六线小城镇,瞄准乡村,为小地方的小市民,为农民和农民工服务。俗话说得好,广阔天地,大有作为!”
“是领袖说,不是俗话说。”我纠正他。
“就这意思,管谁说的。第二步,向海外出口。据调查,广大亚非拉人民对西方产品的昂贵定价忍无可忍,对我国物美价廉的山寨产品爱不释手,这就是我们的机会。你要不信,可以到义乌看看,看看他们扫货的热情。”程旭东站起来,一挥手,“哥们,山寨的春天来了。”
这货说的未必都是他自个的想法,有些应该是陈宝珠灌输的,但我还是佩服,佩服他的勇气。我暗忖,不能低估任何人,哪怕他以前跟屁虫一样跟着你,哪怕他好色加脑残;不能低估一颗创业的心。
我理解他当初为啥坚持在关内揾工了。关内的氛围和所能接触到的信息,的确和关外不一样,他勇往直前,我畏缩止步,多少和这种差别有关系。
程旭东找我,是为了借钱。
陈宝珠他俩商定,新公司注册资本500万,陈宝珠出资400万,占8成股份,任董事长;程旭东出资100万,占2成股份,任总经理。
程旭东手头只有80万,尚余20万缺口,打算向我借:“老大,你一没买房,二没买车,成天貔貅似的只进不出,拿20万没困难吧?”
我笑说:“老二,巧了,我正打算向你借呢。”就把徐姐关张、自己开厂的事讲给他。
“呵呵,咱兄弟都要当老板了,好事呀。”程旭东很高兴。
“谁说不是呢。”我也很高兴,问他,“我这儿指望不上,你那20万的缺口怎么解决?”
“你呢,不也有缺口吗?”他说。
“我想好了,有多大头戴多大帽子,钱不够,厂就开小点。”我说,“徐哥在国外身无分文,不照样创出一番事业?”
“我那儿问题不大,注册资金不够,可以让陈宝珠垫付,也可以让会计师事务所代缴——需要一点费用而已。初次合作,不想丢份。本来打算向程霞借,她怀孕了,这阵子在老家办准生证,回来又要结婚,我就没张口。”又说,“老大,你可以向叶丽借呀,她有钱!”
“不闹崩了嘛。”我苦笑说。
“女人呐,我算看透了,你混得好,她哭着喊着要跟你;你混得不好,给她下跪都没用,躲瘟神一样躲着你。拿兄弟来说,去华强北考察,名片一亮,柜台那妞儿眼睛就亮了,这不,约我晚上吃饭——我走了,坐公交得俩钟头呢,赶到也天黑了。”