本来嘛，鲁肃一进大帐就被刘琮的威严震悚，谈话的时候又见刘琮十分狂狷，不容易沟通，所以就心气自降了七分.
现在见刘琮因为没有达到要求，而犯了驴脾气，声扬着要中断谈判，鲁肃就惊慌起来，连连摆手道：“刘治中息怒，这事还得从宽之处协商。{站}（《界》.《说》网）事情还没有落实，怎能中断谈判？恩，说实话，刘治中，东吴愿意两下和好，但是，您提的条件太苛刻了。能不能再降低一下条件？就不要这十个女人了。换一下不行吗？换成别的女人。给您翻番，送过来二十个。您看如何？”
刘琮原来就是打算着，要逼着鲁肃往这条路上走，现在看看鲁肃渐渐入了胡同，就继续逼着鲁肃往胡同深处走。就坚持着说：“不行！你们想着找些草驴来糊弄我啊，休想。告诉你鲁子敬，我刘琮在这份上，什么都不缺，更不用说女人。荆州美女有的是，绝对不少于东吴。”
鲁肃听了，就央求道：“刘治中，我们都是过来人，女人嘛，不过就是这样一回事罢了。有什么草驴叫驴之分，都是一样的。只要看上眼，不傻，蛧的，都可以使用。
再说了，在下出使过来，是为了办大事情，为了东吴荆州千秋万代大计，岂能为几个女人把大事耽误了。
如果是那样的话，空惹天下人笑话。”
刘琮默默的听着，听到这里，见鲁肃把话说完，就笑起来，笑了一会说：“我刘琮就是喜欢说实话的老实人，就愿意和鲁子敬说话，鲁子敬说话有道理。也罢，今天就听鲁子敬一句话，行了。这样吧，子敬你也不用为难，我就答应了你的提议，你马上到武昌城里，去和徐盛说，让他天黑之前，务必衙十个美女，送到我这大帐之中。我今天晚上，等着这些美女过来陪睡。”
鲁肃听了，实在是有几分受辱之感，但是，想到这次出使之前，自己在孙权面前夸下海口，说是一定能凭着自己三寸不烂之舌，把刘琮说服，带兵退回去。
现在见刘琮答应了退兵，鲁肃虽然感到受辱，也就说服自己道：“其实送几个女人给刘琮没有什么，为了东吴人民享受太平，送几个美女给他，值得。
再说，当年汉高祖到汉景帝时期，为了大汉的太平，不是也送了不少美女给匈奴吗？还有，昭君出塞，不就是近年的事情吗？将公主送给化外胡人都舍得，我东吴送几个美女给刘琮，美女和刘琮都是同宗同祖，这有什么受辱之感呢？
东吴美女身价还能比大汉公主高贵吗？刘琮身分还能比匈奴单于下贱吗？”
鲁肃想到这里渐渐感到心气平复了，又想：“我就这样答应了刘琮，等送过美女来以后，刘琮退了兵。我再回去向主公汇报，就说是只送了刘琮几个臭女人，刘琮就吓得退了兵。
恩，我家主公一定欢喜得不轻，非表扬我不可。从此，东吴所有大事情，主公一定还会依靠着我鲁肃去做。
至于张昭周瑜这些家伙，从此后也不再敢轻视我了。”
鲁肃想到这里，太抬头看看刘琮，就假装不情愿的样子，喘了一口粗气说：“好吧，刘治中，在下就这样答应了你。这就进武昌城，进去马上吩咐徐盛，让他马上选择十个美女，送出来交给你。”
鲁肃说着就起身告辞，刘琮连忙阻止道：“子敬且慢，我们还有话没说完。”
鲁肃瞪着眼吃惊地问：“刘治中还有何话要说？”
“两国相交，办事不能空口无凭。请签订合同，以防将来有一方毁约。”
鲁肃也是觉得刘琮这提议极有必要，就堆下笑脸来说：“刘治中拒年少，但是办事十分老成。好的，我们就签订合同吧。”
鲁肃说着坐下来，和刘琮大体商议了一下合同条款，然后看着徐庶将合同誊写清楚，二人分别在合同上签了字。
这样，鲁肃就起身告辞，招呼着自己的副使蒋干和十几个仆从，要一起回到武昌城，催促徐盛选择美女。
此时鲁肃已经在心里酝酿了：“就这样一座武昌城，居民也有那三两万人吧？从三四万人里边选择十位美女，带出来以后，刘琮一般会看好的。
不过，这家伙性情狂狷，谁知道送来十个美人后，他能否一眼看中。要是看不中怎么办？”
鲁肃想到这里，就要抱拳施礼辞别刘琮，刘琮又是阻止道：“且慢子敬。这里离前边武昌城又是不远，你一个人过去就是了。把副使和仆从们留存下来在这里住着，等你送回美女来以后，你再将他们带走。”
鲁肃听了吃惊地问：“怎么啦，刘治中，你还要留下这些人做人质吗？”
“是啊！要是你进了武昌城，反悔了不回来怎么办？我找谁去评理？你说是吧？”
鲁肃一听。就忍不住笑，心想：“到底年少涉世不深。还是孝子心眼。怕我一去不复返，你傻吗？你不退兵，我能不回来吗？”
想到这里就满口答应下来，还嘱咐蒋干：“带着他们在这里暂时赘天，我进城办完事情就带你们回柴桑复命。”
蒋干疑虑的看着鲁肃，心情恍惚的答应着。
吕蒙却是在傍边见识了办事的所有过程，心中早就窝着一把火，只是没有机会燃烧，便一直拧着双眉，瞪眼看着这大帐里边的情景，观察着办事的机会。
刘琮见鲁肃这样说，就嘱咐鲁肃：“子敬记着。就因为你办事实在，人品好。我才相信你，放你回去。你回去以后，马上和徐