笔趣阁>青春校园>穿越之娱乐香江>2502【圣诞大促销】

十一月感恩节过后,第二天,便是号称“黑色星期五”的美國购物狂欢节。

人们要为即将到来的圣诞节、新年进行大采购。而商家也会利用这一机会,打折促销,把众多压箱底的货物卖出去。

这个购物季将由十一月末持续到十二月末,长达近一个月的时间。而这段时间,可以称得上是美國零售业的黄金档。

夏天虽然没有涉足零售业,不过这次的购物狂欢节,天下集团还是推出了自己的优惠活动。

比如天下科技的天启手机,打折促销。原本五千美元一部,现在只要四千美元就可以,而且还附赠一个大礼包。里面有手机壳、充电池、触屏笔、手机支架等等。可以说是物超所值。

天下家电方面,除普通白色家电参与商家的促销活动外,d播放器因为是新生事物,技术优势明显,制作成本较高,所以售价也比较贵。

一台普通的d播放器就要一千美元左右,不是什么人都能买得起的,所以推出半年时间,全球总销量也不过才四五十万台而已,非常之少。

这也让众多影视公司有所不满,认为d播放器的推广速度实在太慢了,跟不上他们的需求。

要知道,他们之所以支持d播放器,就是想要给观众提供更好的视听享受,以达到刺激他们消费的目的。

《生活大爆炸》中,莱纳德和谢尔顿就曾经吐槽卢卡斯不断推出新版本的《星球大战》影碟骗钱。先是录像带版的,接着又是vcd版的,接着又是dvd版的,然后又是蓝光版的。如果他们不抓紧时间看得话,不知道卢卡斯又会推出什么版本了。

但是现在,全球d播放器才卖出四五十万台,远低于他们的需求。

相比起来,jvc的录影机卖出超过五千万台,单单美國拥有录影机的人口就高达八千万人。夏天的vcd播放器也卖出近两千万台。即便是索尼竞争失利的betamax录影机,销量也在千万台以上。

在这种情况下,d播放器打折促销,提高普及率,就成为当务之急。

……

除了跟美國的家电零售商,如bey等合作,降价促销之外,天下家电还跟百视达影音连锁店再度合作,共同推出升级版的会员促销计划。

只要缴纳一千美元,就可以搬走一台d播放器,同时还能够获得一年的百视达会员资格。而且只需要再加一百美元,就可以再多享受一年的会员服务。

成为百视达会员之后,每个月可免费租赁五张影碟或录影带。而当时租赁一张影碟的价格是四美元,一个月五张,一年就是二百四十美元。

现在花一千美元,不仅能够搬一台价值一千美元的d播放器回家,而且还能够享受一年的会员服务,可以说是非常划算的。

如果说在一年中的其他日子,花一千美元买一台d,对很多家庭而言是一笔大支出,不是什么人都舍得的,需要好好思量一番。

但是在圣诞节购物季,人们大手大脚花钱的时候,花一千美元买一台d播放器,就不是那么纠结了。

就像中國老百姓过日子,很多人一年里买不了几件衣服,但是到春节的时候,通常都会买几件漂亮衣服,让自己从头到脚焕然一新。

因此这项活动推出之后,立刻就受到民众欢迎。

而为了不让老会员伤心,百视达还为老会员提供“以旧换新”服务。老会员可以拿自己旧的vcd播放器回来,公司根据它的折旧程度折价回收。通常来说,都能够折价一百美元左右。

这些回收的vcd播放器,会被运回中國再度销售。中國底层市场,对这种廉价的二手电子产品,需求量还是很大的。比如很多电脑cpu、音响、手机、键盘、耳机等,在二手市场的销量都很不错。

因为“促销计划”和“以旧换新”计划的推出,在整个圣诞假购物季,百视达影音连锁店共卖出d播放器三百七十五万台,并增加了一百余万会员,可以说是大获成功。

……

而天下家电也因此获利颇丰。

因为d播放器其实制作成本并不太高,之所以卖那么高的价格,主要是研发费用高。

像索尼、飞利浦两家公司,为了研发d存储规格,可是用了近七年的时间,投资了数十亿美元才研发成功的。所以它们为了收回成本,才会卖那么高的价格。

这就像天下科技卖天启手机一样,也是因为研发成本太高,所以一开始要卖五千美元。

但跟索尼、飞利浦不同的是,天下家电对于d播放器的研发投入并不大。它只是发明了“双波长”技术而已,而且还是在夏天的引导下研发的,并没有走什么歪路,可以说是一下就研发成功了,总共成本不超过百万美元。

相比投入数十亿美元研发技术的索尼、飞利浦,天下家电的成本实在是太低了。所以d播放器打折促销,对索尼、飞利浦是一件赔本赚吆喝的事,但对于天下家电而言却是赚钱的良机。

天下家电生产一台d播放器,总成本不过五百美元左右。未来随着科技的发展,技术的成熟,成本还会再度降低。

而d光碟不同的是,d光碟重复读取多次,也不会造成太大损伤,所以它可供出租的次数要多得多。

通常而言,一张正版vcd光碟租赁二十次,就会产生难以弥补的损伤。但正版d光碟租赁五十次,才有可能读取不出来。

因此d光碟每租一次,其实成本还不到一美元。会员一个月免费租赁五张


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