笔趣阁>青春校园>婚戒(GL)>5.你恨我吗

盛安然觉得,自己是被挑衅了。可恨的是,她根本找不到用来反驳的语言。

她的确刻意调查过许云婕,但对方毕竟不是什么名人,她当然也没有找到什么私家侦探来帮忙,查到的东西,不过是表面上泛泛的那一部分而已。

她的确是知道一部分其他人都不知道的、许云婕的过去,但盛安然之前就已经发现了,那些东西并无助于她更多的认识许云婕这个人。

但她也不能在许云婕面前示弱,于是只能道,“你不要多想,我什么都不知道。”

许云婕收拾衣服的动作停了下来,她看向盛安然,神色认真的道,“如果你说的是真的,那你就不应该在这里。盛安然,你知道自己在做什么吗?你是个有天赋的服装设计师,不应该把自己的时间耗在这里。”

“你怎么知道这就是耗时间?再说,某些人恐怕根本没资格说我吧!”盛安然咬牙,“而且,别用这种过来人的口吻教训我好吗?你又知道什么?”

许云婕眉宇间的苦涩一闪而逝,她无奈的道,“你说得对,我什么都不知道。可是我知道,你这是在胡闹,是在拿自己的未来开玩笑,你家里人难道就不管管你吗?”

那一瞬间,连盛安然都不知道自己是被什么东西控制了,她冲口而出,“家里人?我家里人都死绝了!”

话出口之后她自己就白了脸,下意识的转头去看,许云婕的脸色却比她还要难看,她满脸煞白,几乎是摇摇欲坠,甚至下意识的伸手撑住了床头。

她没有看盛安然,垂着头声音发颤的问,“所以,你恨我吗?”

盛安然没有回答。她心里隐隐有些后悔,但又很快被自己压了下去。她将手中的书放下,拉开被子盖过头顶,慢慢闭上了眼睛。

这不就是你的目的吗,她对自己说,让这个人难受,痛苦,于心不安。

盛安然不知道自己是怎么睡着的,也不知道许云婕后来怎样,只是第二天醒来时,身边的床铺已经空了。她坐在床上发了一会儿呆,才木然的起身洗漱。

冰凉的水浇在脸上,盛安然就着这一点凉意,将心中最后一点残存的情绪洗去,收敛起所有的心思去上班。

这一点上班的时候,她总是有些心不在焉,甚至下意识的按照许云婕所说的那样,不着痕迹的去观察其他同事是怎么工作的,跟自己有什么不同。

等发现自己在想什么之后,她心里懊恼不已。自己究竟在想什么,为什么会按照许云婕的话去做了呢?但是……话说回来她说得的确是有几分道理,甚至在这个观察的过程中,盛安然已经有了一点头绪了。

她之所以不能成功,说到底还是没有抓住客户的心思。柏达不算是高端品牌,所以会来这里的客户,图的就是个经济实惠,她固然能够将产品特点倒背如流,说得头头是道,但事实上,客户根本不关心这些。毕竟如果不是专业的从业人员,根本不可能区分出各种产品之间的细微区别,跟她们说这种专业知识,还不如直接说出有什么令人心动的优惠。

说实话这个发现让盛安然十分丧气。

她比之普通的销售员,优势在什么地方?就在于她更加了解这些东西。墙纸的花色,窗帘的布料,甚至地板的色差她都能说得头头是道如数家珍。结果客户却根本不关心,于是自己的这些知识,自然也没有了用武之地。

自以为是优势的地方反而是劣势,非但不能吸引顾客,反而间接的把人赶走了,发现这一点,盛安然心里十分不好过。所以就算是之后她改正过来,不再对着客户滔滔不绝,成功的签下了第一个单子,心里也没有高兴一点。

进公司的时候她踌躇满志,跟许云婕别苗头的时候她更是信心满满,觉得不管是在什么岗位上,自己都一定能够做到最好。现在出师不捷,岂不是让许云婕看了自己的笑话?

——虽然她好像已经看过了。但盛安然坚信,只要自己能够短时间内提高业绩,就能扳回一城。

然而如果自己丝毫自己的想法都没有,完全按照许云婕说的,去学习其他同事的销售手法,总觉得最后出来的成绩,不能完全算是自己的,功劳最大的,反而应该是提醒了自己的许云婕。盛安然自然不会甘心。

想到这里盛安然立刻斗志满满,将所有的精神都投入到了顾客心理研究之中去。她记得自己在销售书上看到过,要想把东西卖出去,首先你要知道你的客户想要什么。

柏达无论如何也算是个中端品牌,跟那种只图低价便宜的杂牌子毕竟不同,盛安然始终不相信,在中层阶级越来越重视品牌和质量的今天,会没有一个人关心自己所说的那些产品介绍,只她用错了办法。

有过经验的人都知道,瓶颈期的时候最怕的就是没有头绪,连该往哪里努力都不知道。一旦有了方向,就算困难,但总能够找到解决的办法。

为了解决自己的困惑和问题,盛安然甚至特地将一年内柏达销售的客户资料全部调了出来,一点一点的翻看。虽然上面不会有很明显的客户信息,但是总会有些蛛丝马迹,客户们大致应该是些什么人?他们更喜欢哪一款产品?为什么?

这样一个问题一个问题的问下去,再结合自己的工作过程,盛安然渐渐生出了一种茅塞顿开的感觉。

事实上在价格之外,客户也是非常重视产品质量的。她所说的那些内容,顾客并不是不感兴趣


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