杨怀仁上前把完颜求德扶了起来，这是完颜求德以前从来没有过的待遇。
杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来，语重心长地说道，“完颜求德啊，我也知道你的难处，更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。
我呢，也不是一个冷血无情的人，我现在也觉得每年跟你们要十只海东青，有点太过分了。
不如这样，我买，给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意，到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”
完颜求德更傻眼了，本来以为杨怀仁终于善心大发，改了主意了，可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。
要和买，听着好像是截然不同的两码事，可对杨怀仁来说，还不是一码事吗？
杨怀仁的粮食基本买的没什么成本，卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的，拿粮食的货款换海东青，这买卖他做的倒是精明的很。
完颜求德不好直接拒绝，只好继续卖惨，杨怀仁其实明白他换了方式，在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。
这就是他谈判的技巧了，如果对方一哭穷一卖惨，你就立刻放弃了你的主张，那这买卖也就不同谈，甚至不用做了。
事情总要一步一步来，一点点的把筹码降下来，起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益，最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。
见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了，杨怀仁也做出一副为难的样子，“完颜求德，这还不行？你们到底有没有诚意？”
完颜求德哭诉道，“国公爷明鉴啊，这可不是我们没有诚意，而是每年拿出十只海东青来加入到交易中，我们实在也是拿不出来啊。”
杨怀仁佯怒问道，“这也不行那也不行，那你说怎么办？”
完颜求德小心翼翼的抬起一根手指来，“国公爷既然如今喜欢上了玩鸟，那不如每年小人送一只海东青给国公爷玩耍，可好？”
杨怀仁大怒，“完颜求德，你逗我呢？！一只？一只够我玩的？老子有的是钱，还用你送？老子付不起吗？”
完颜求德脸上被杨怀仁喷了一脸吐沫星子，被杨怀仁的喝骂吓得后退了一步，又低着头算计了一会儿，试探道，“那两只如何？小人一定保证用最实惠的价格，而且给国公爷送来的海东青，一定是最好的。”
杨怀仁摇头，“哎呀，没有诚意啊，太没没有诚意了，我已经做出了这么大的让步了，没想到你们女真人做生意一点诚意都没有，太让我寒心了……”
完颜求德牙齿都快咬碎了，心说你还寒心？该寒心的应该是我好不好？
本来生意的协议早就定下来了，是你今天忽然又把我喊了来，提出了新的要求，而且是这么不合情理的要求。
事情倒是奇了怪了，怎么到了你这里反倒成了你是受害者，我们倒成了没有诚意的奸商了？
可他的小命都在人家手上攥着呢，生意上人家也是处在掌握主动权的一方，完颜求德也没有任何办法，只能继续讨价还价。
他再要开口，杨怀仁抬手制止了他，“行了，你也不用一只一只往上加了，你不觉得费劲，我还觉得费耳朵听你废话呢。
不如这样，你们女真部每年不是给契丹皇室进贡五只海东青嘛，我呢，也不多要，也要五只，你看如何？”
完颜求德没有立即作答，杨怀仁的话听着好像很有道理，也做出了极大的让步似的，可不论怎么想，都让他觉得他是中了杨怀仁的圈套了。
杨怀仁见他不说话，又道，“完颜求德，你可要想清楚，你们每年给契丹人进贡五只海东青，那可是白给，你们能从契丹人那里得到什么？屁都没有一个！
可我不一样啊，我可不会白要了你们的鸟，我愿意出一百石粮食的价钱，换你们一只海东青，那可是上好的交州白米啊。”
完颜求德感觉心脏都快搅碎了，杨怀仁嘴上说的轻巧，可一百石粮食换一直海东青，这就跟用沙子换金子一样的无耻。
海东青基本上很难在市面上买卖，可如果要算价值的，完颜求德觉得一只海东青值个一万贯钱，那都绝对不算是高价。
因为钱总的数量是难以计算的，可海东青却是有数的，野生的海东青其实也没有多少了，这种神鸟的繁殖能力也非常有限，导致数量一直就很少。
可以说是捕一只少一只，女真人把海东青视作他们的神鸟，所以每年捕获海东青幼鸟的数量，也都是严格控制着的，他们也害怕现在捕获的太多，将来这种神鸟绝了种。
所以这几年海东青每年的捕获量一只控制在十五只以内，就是害怕伤害了神鸟的正常繁衍生息。
这个数量的话，眼下每年还要必须进贡五只给契丹人，如果将来还要每年给杨怀仁五只，他们自己也就没多少能剩下了。
自己民族的神鸟送给别人，这对女真人的自尊来说，也是一个沉重的打击。
完颜求德毕竟是个商人，他心里已经看出来，五只的数量，这差不多也已经是杨怀仁的底线了，或许杨怀仁也是在跟契丹人斗气，所以这个数量有点特殊。
如果再少的话，怕是杨怀仁又要拿女真人只是害怕契丹人，却瞧不起他杨怀仁来说事了。
既然数量上没了继续谈判下去的余地，而眼下粮食对整个女真部又关系到生死存亡，那么他也没有了另外的更好的选择