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刘伟说完,众人讨论完毕。
雷克军看了看众人,开口说道:“嗯,我们线上事业部积极配合,这个事情确实是一个大事,回头我会和外鉴大师商量关于您说的那方面的内容。”
那刚刚成立没多久的海外拓展事业部的邱永成也说道:“这一块我们也和国外的经销商方面,进行沟通,尽早,尽可能大范围的进行宣传,尽早刊发。”
“我们线下事业部也会尽早拿出方案来进行。”张国清说着。
陆大虎也开口:“嗯,客户那边我会进行分发!”
刘伟一听,点点头:“嗯,这项事情要尽快做,尽早做,争取咱们每个部门都积极配合,打出一套组合拳,在最短的时间之内,产生最大的营销效果。”
众人纷纷点着头。
这个事情完毕,刘伟开口说道:“下面是各部门的问题,诸位在各自事业部是不是还有什么情况,与其他部门的沟通协调现在可以说。”
众人一听,相互看了一下,其中还是雷克军先开口:“目前我们的qq用户已经超过了2000万,是不是商业化开发要提上日程,盈利方式应该如何设计,不知道威震天和大家有什么想法?”
刘伟沉吟一下,脑海中开始整理起上一世腾讯的发家史,他没有立刻开口说话,而是看着众人:“大家有什么想法?”
众人相互看了看,张国清沉思说道:“之前咱们已经上线了vip会员系统,未来是不是通过增加在qq上加载更多的附加收费功能,比如说收费发送文件、付费增加内存存储空间等等?”
刘伟摇了摇头:“不行,这个不行,我现在定下一个标准,关于qq这一块,第一要大力开发实用的功能,无论是远程操控、视频、语音、文件的传输,或者群空间之类这些东西,全部都要开发。
一定要保证咱们的通信软件在同行业,实用性最佳,将用户无论是做声音还是闲暇无聊聊天都绑在这qq上面。
第二,所有实用性的东西不得收费!”
众人一听,相互看了看,第一点还能理解,第二点完全没办法理解了。
众人都看着刘伟希望刘伟能够解释一下。
刘伟开口说道:“诸位,作为一个通讯软件,最重要的一点就是方便,快捷,实用。
在不少商家都在研发同类产品的时候,我们的在实用性上面都快些的后果就是日积月累之下,已经做到了第一。
诸位觉得现在已经是可以收获胜利果实,可以赢了的时候了。
但是在我看来,这无异于自掘坟墓。
诸位想想,若是我们收费,当别的软件也开发出相应的实用软件,并且不收费的时候,咱们的用户会不会去替代品?
这些使用替代品的用户是不是拉着自己的熟人朋友使用替代软件,这绝对不行的!”
众人相互看了看,相互点了头,确实是如此。
“那,我们盈利点,应该是如何呢?”张国清皱眉问道。
雷克军也看着刘伟,显然希望刘伟能够获得一个盈利的答案。
迄今为止,虽然vip系统已经上线了,但是烧钱的情况却没怎么改变。
看到众人都在看着自己,刘伟起身在身后的黑板之上写了两个字:“虚荣!”
众人不解。
刘伟开口说道:“诸位有没有思考过咱们的软件vip的特点?以及,vip提供的服务是什么?”
刘伟接着自问自答:“1.显示会员图标2.可设置会员炫铃3.加速qq升级4.qq表情可漫游。还有其他的一些实用功能。
诸位想过没,这些vip的功能最大的功能是什么?
没错,就是炫耀,和自己的小伙伴炫耀,自己心中得意。
他们用钱买的到的是什么?
没错,就是虚荣!”
众人纷纷点着头,显然刘伟确实说到点上了。
刘伟继续说道:“既然,人们都虚荣的要求,那我们就在这一块上面做文章。
首先,vip系统要继续完善,不同的等级要提供不同的虚荣等级,形成攀比。
另外,就是不仅仅vip系统要提供虚荣,咱们还可以提供其他的虚拟道具,可惜为那些喜欢炫耀的人们有消费的余地。”
众人点了点头。
秦川继续说道:“我们公司既然是一个动漫公司,那么在qq上面的风格就进行动漫风的设计,可是设计动态动画,卡通表情。目前的咱们这一版表情比较简单。咱们可以设计付费表情,设计专门的主题qq软件皮肤,甚至是专门的头像,又或者vip的实用性提升,与视频网站的会员通用,甚至可以提供抽奖之类的奖励机制。
总之,要紧紧抓住用户炫耀的心。
免费,就是占据了最大的渠道,咱们真正盈利是咱们开发的提供让别人羡慕的产品,这些产品对实用性没什么影响,对那些只需要社交的人来说,不会造成影响,因为他们只需要实用性;而对那些喜欢炫耀的人来说,这些产品就是必须品。
这样一来,免费用户会继续黏在咱们软件之上,而付费用户也会为了自己的虚荣继续充值。
即便是有一天不充值了,他依旧是会黏在咱们软件之上。
这年头,获得客户,无论是潜在客户还是真正的客户都是最重要的。
而且,只要圈到人,即便是他不喜欢虚荣,谁知道咱们未来会开发什么样的功能正好击中他们的特点呢?”
众人