之前的承诺要不要延续?
这是值得在场所有人深思的一个问题。
一边是诚信,一边是利益,到底该做如何选择?
“evin,你说说你的意见。”吴小正开始点将。
在座的这些人里,最近一段时间跟他跟得最多的就是庄凝文,上次柳传志来,吴小正大谈企业的诚信时,她也是在场的。
而且,她现在的定位就是大客户总监,合作洽谈这一块正是她负责,吴小正点名让她回答,是最合适的。
“之前的承诺,既然已经放出去,那自然是延续的,没有充足的理由,我们不能对合作商户采取两套标准。”
庄凝文毫不犹豫地给出了自己的意见。
吴小正点了点头。
对于这个回答,他是相当满意的,因为这就是他的想法。
人无信不立,企业也一样。
但他立即又提出了下一个问题:“那你再说说看,如果我们延续之前的承诺,势必又会影响我们的利益,那这个问题你又怎么解决?”
“这个也很简单。我们承诺的是长市正佳广场免租半年等,并没有承诺其它店也是如此。”
“我想,半年后,建设最快的广州店,应该也还没开业吧?”
“等到几个月后,长市这边的运营情况应该已步上正规,有了这边的参考,那广州店的合作入驻条件,就完全可以重新来定了。”
“至于后面的店,就有了更多的参考数据,到时的合作入驻条件会更成熟,也就更不成问题。”
吴小正没看错人,庄凝文的思维果然是非常清晰的。
他完全同意她的观点。
在现在的情况下,长市正佳广场的入驻条件可以不变,六个月免租,六个月后再根据经营情况来定租金。
这样一来,半年的租金收入,正佳还亏得起。
有了具体的经营数据,后面的租金和管理费收取就不会吃亏。
但这种情况却不适合后面的店。
按照吴小正的预期,长市的正佳广场一旦开业,立即就会变得异常火爆。
在巨大的人流支持下,正佳广场内的任何一个商铺,只要品牌能得到消费者的认可,只要自己的经营上不出现问题,都会赚得盆满钵满。
到了那个时候,正佳广场巨大的敛财能力已经体现出来,那正佳这边凭啥还要帮品牌商户垫付装修款?凭啥还要免租?
到了那时,理应考虑收取进场费了才对啊!
这才是商场的游戏规则。
利益决定一切!
在吴小正的认知中,在零售这一领域,零售巨头对于品牌商收取进场费的并不少见。
万达广场就不用说了。
在他的印象中,等万达广场稍稍出名后,任何品牌,任何商家,想要进驻万达广场并不是那么容易的事,得付出不菲的进场费。
著名的苏宁电器和国美电器也是。
这两家专门销售家电的连锁零售企业,其店内的柜台、展位是实施竞价排名的,任何品牌进去,想要获得一个不错的商品摆放位置,都要付出不菲的代价。
那些著名的连锁超市也是如此,任何商品想要进去,门框会相当高,条件也会比较苛刻。
可就算是如此,绝大部分的品牌商家还是对进这些零售巨头趋之若鹜。
原因就在于,这些零售巨头可以通过他们的渠道给商家带来巨大的利润。
现在,正佳广场就是一个翻版的万达广场,同样也适用这个游戏规则。
吴小正觉得,他有必要把这一游戏规则传达给在场的所有人。
但他并没有心急,而是转头问沈默:“对于evin的意见,你怎么看?”
这是带有考究的意思。
沈默并不傻。
在场的所有人里,他应该是最了解吴小正的人,而上次柳传志来时,他也参与了接待,他自然明白,相对于眼前利益,吴小正更看重的事企业的信誉和承诺。
吴小正的那些观点,对沈默的影响也是极其深远的。
于是他立即回道:“我同意她的观点。”
吴小正站了起来。
“既然如此,大方向就这么定吧,这一问题就不用再讨论了。”
他的表态,立即就把会议的节奏给打乱了。
不过吴小正却不管那么多,他直接说道:“大家都知道,正佳广场的发展目标,是成为国内的零售巨头,在零售领域,遵循的是利益至上的游戏规则……”
他开始详细给大家讲述这一游戏规则。
在场的这些人里,很多本身就是从供销系统过来的,再加上吴大厨集团又跟零售领域有亲密接触,因此,吴小正稍一解释,大家很快就理解了这一游戏规则。
“因此,我们对于品牌商家的招商策略,也要充分将这一游戏规则考虑进去。原则只有一个,那就是制订出一个能多赢、又能长期发展的策略出来。至于具体的细节讨论,我就不参与了,你们自己协商吧。”
他这是准备走人了。
这也是他一贯的风格,很多事情,吴小正都是抓大放小,最多在起步时管一管,带一带。
这是必要的。
他旗下那么多公司,如果每家的事情他都去过问细节,那样会弄得他很累。
事实上,现在的他确实有点累。
主要是心累。
先是倪光南和柳传志的事,就让他绞尽脑汁才搞得妥妥帖帖。
接下来又是计算机产业方面的布局,也费了他很多脑筋。
然后是演艺