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志同道合的帮手

在弟弟威廉走后,洛克菲勒一直想要找个得力助手。他需要一个能够支持他完成设想和计划的合伙人,于是他找到了亨利·莫里森·弗拉格勒。

不过这次弗拉格勒登场,没有以前那么风光了,理由很简单-- -- --他破产了。因为战后对于盐的需求已经大量减少了。他不得不从头开始。

弗拉格勒比洛克菲勒年长?岁。他穿着入时,仪表堂堂,富有幽默感,思维敏捷,办事精明。而且无论什么时候,他都是一副精力充沛的样子。更巧的是他有一点与洛克菲勒惊人的相似,那就是严于律己,喜欢过一种清教徒式的生活。

弗拉格勒也是白手起家的人。他是穷牧师的儿子,14岁时就离开学校,到俄亥俄州亲戚家开的乡村小店里当店员。后来娶了店主人的女儿,又在店主人的一个谷物公司出售农产品。那家谷物公司的所在地是玉米和小麦产区。弗拉格勒曾通过中间商洛克菲勒卖掉许多车皮的小麦。

南北战争期间,弗拉格勒成为军队采购谷物的承包商,还卖给军队大量的盐。他成了暴发户,发了一笔战争财,成立了盐业公司。

最有戏剧性的是,弗拉格勒在破产后,来到了克利夫兰,在洛克菲勒过去的合伙人克拉克的公司里谋到一份工作,也做了中间商。

因为弗拉格勒租用的办公室和洛克菲勒的办公室在同一幢楼里,所以他们经常一起步行上下班,边走边聊。很快他们就发现彼此都雄心勃勃。

弗拉格勒说:“我向来知足,但从不满足。”

“亨利,这句话说得太好了,我很欣赏。”洛克菲勒由衷地说。

洛克菲勒一直在琢磨:光靠银行贷款太被动,风险也大。要想生意做得主动,最好能拉到一些投资者。有雄厚的资金才能立于不败之地啊!

洛克菲勒便立即行动。虽然已经拉了一些投资者。可是他还想拉得更多。在下班的路上,他对弗拉格勒说:“要发展企业最重要的是资金,您能不能帮我拉一些投资者呢?”低边叉巴。

弗拉格勒思索了一下,就爽快地说:“我可以给你介绍一位克利夫兰的富翁斯蒂芬·哈克尼斯。他是我继父的儿子。”

弗拉格勒笑眯眯地对好朋友讲起了这位富翁的发家史:“那是在1862年吧,他从俄亥俄州一位国会议员那里听到一个消息:政府将对麦芽和蒸馏烈酒征收税金。他赶紧行动,囤积了大量葡萄酒和威士忌。等到政府开始征收这项税金时,他把囤积的烈性酒都抛了出去,一下子竟得到30万美元的利润。”

令人出乎意料的是,一向主张禁酒的洛克菲勒竟然对这笔烈性酒收益大感兴趣,他迫不及待地去会见这位富翁。

不久,洛克菲勒就见到了哈克尼斯。哈克尼斯长得敦敦实实 一头乱发,唇上是海象式的胡须。他是多家银行、铁路、矿业和房地产公司的董事。

经过一番交谈和磋商,哈克尼斯爽快地说:“你办企业的路子是对的,肯定会有发展。这样吧,我投资10万美元,让亨利做公司的代表和财务主管吧!”他在心里为能够帮助弗拉格勒重整旗鼓而感到欣慰。

“哈克尼斯先生,非常感谢您对我的支持,我会做好该做的事。”

洛克菲勒非常满意有了这样一位有实力的投资者,他的社会地位也将会对自己的生意大有裨益。

1867年,“洛克菲勒--安德鲁斯--弗拉格勒公司”正式成立,公司设在凯斯大楼,一幢有着罗马式的圆顶窗户的建筑里。

弗拉格勒的正式加盟让洛克菲勒兴奋异常,共同的理想又把他们连接在一起。他们每天一起上班,中午一块儿回家吃饭,晚上又一起回家。在路上讨论新的设想,制订下一步的计划。他们还共同拥有一间办公室,两人相背而坐,很多事都是商量着办。

弗拉格勒很擅长起草法律文件,对于别人契约中的圈套能一眼识破。洛克菲勒夫人很愿意当文件的最后把关者,在她严格的目光下,常常找不出弗拉格勒撰写的文件有什么纰漏之处。

“亨利起草的文件让人信得过,比你强。”劳拉开玩笑地对洛克菲勒说。被贬低的丈夫只好瞪着眼睛自我解嘲,用装出来的声音说:

“啊,亲爱的,你怎么可以这样对待你的丈夫?”

弗拉格勒在写商务信函时,还是把初稿拿给洛克菲勒看。洛克菲勒也一样。他们交换初稿,在细微处做些改动,直至双方都认为无懈可击后,才正式发出。

一个阳光明媚的早晨,洛克菲勒冲进办公室,兴奋地对弗拉格勒说:

“亨利,威廉从欧洲发回150万桶的订单!”他两眼放光,在办公室快步踱来踱去:“这是一个开拓欧洲市场的好机会,我们决不能放过!”

弗拉格勒一听,像弹簧似的从椅子上跳起来:“150万桶!太好了!约翰,你不认为我们应该扩大炼油厂的规模吗?现在的机器设备和生产速度远远满足不了市场的需要,我们终将要控制国际市场啊!”

“他跟我想到一块儿去了。”洛克菲勒用亲切的目光打量着弗拉格勒,心里这样想着。

洛克菲勒忧心忡忡地说:“可是目前资金有困难。克利夫兰银行贷款利息太高,再说,银行经理们大多数都没有什么远见,一有风吹草动他们就要催着还款。”

弗拉格勒显得胸有成竹:“我有办法。我手里有些积蓄,能拿50000美元。另外


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